看看海爾是怎么樣攻克韓國(guó)市場(chǎng)


韓國(guó)研發(fā)出世界上最快的電梯

中國(guó)最大的家電制造商海爾推出56厘米(22英寸)迷你液晶電視(LCD),表現(xiàn)出了攻克韓國(guó)市場(chǎng)的意向。

海爾亞太地區(qū)總裁柯漢忠(Philip Carmichael)表示:“(海爾是)世界白色家電全球第一的制造商,然而海爾產(chǎn)品在韓國(guó)消費(fèi)者中的認(rèn)知度并不高。今后將提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和售后服務(wù)(AS)質(zhì)量,打造海爾的品牌形象?!碑?dāng)天推出的LCD電視的價(jià)格為29萬韓元,是三星電子、LG電子等韓國(guó)國(guó)內(nèi)制造商類似規(guī)格產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。今年海爾向160多個(gè)國(guó)家推出了該款電視。該產(chǎn)品還被選入美國(guó)電視人氣主持人—— 奧普拉·溫弗瑞(Oprah Winfrey)向觀眾的禮物目錄,由此更加受到了廣大消費(fèi)者的青睞??聺h忠表示:“如果將市場(chǎng)戰(zhàn)略分為進(jìn)入、扎根和領(lǐng)跑這三個(gè)階段,韓國(guó)市場(chǎng)還屬于初期階段。將增加包括酒冰箱在內(nèi)的電冰箱、洗衣機(jī)等白色電器的銷售,以逐漸提高海爾品牌的認(rèn)知度。”但為了不和三星、LG的優(yōu)秀產(chǎn)品群展開正面競(jìng)爭(zhēng),將重點(diǎn)攻克“縫隙市場(chǎng)”??聺h忠期待稱:“以小型家電為主的陣容是為了攻克韓國(guó)市場(chǎng)中的縫隙市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)公司對(duì)迷你家電市場(chǎng)并不夠積極,(海爾)將有一定競(jìng)爭(zhēng)力。”
看看海爾是怎么樣攻克韓國(guó)市場(chǎng)


海爾計(jì)劃在HomePlus等大賣場(chǎng)對(duì)小型家電群進(jìn)行銷售,之后擴(kuò)展為在線銷售。這樣一來,以前的老大難問題--銷售網(wǎng)問題能夠得到一定程度的解決,售后服務(wù)可以通過大宇電子(Daewoo Electronics)來展開,期待消費(fèi)者滿足度能有所提升。

海爾于2004年設(shè)立韓國(guó)法人,由此開始進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)。但由于產(chǎn)品的廉價(jià)形象和不完善的售后服務(wù),一直未能得到消費(fèi)者的青睞。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司Euromonitor Internatilonal稱,去年海爾的白色家電全球市場(chǎng)占有率達(dá)到5.1%,升至全球第一。

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