采摘龍泉驛水蜜桃。

龍泉驛水蜜桃進軍大型商場，人氣興旺。

嚴

所有收購的水蜜桃都要“自檢”一遍，還會送往第三方機構抽檢，檢測項目包括329項農殘和3項重金屬。在收購環(huán)節(jié)，也對水蜜桃的大小、甜度做了分類。

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龍泉驛水蜜桃已賣到了泰國、新加坡等東南亞市場，從桃樹上摘下的鮮桃，次日早上能出現(xiàn)在泰國商超。今年，水蜜桃將賣向俄羅斯，中東市場也有望落實。

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龍泉驛水蜜桃季活動將在今年6月底再度拉開序幕。不僅繼續(xù)線上線下整合營銷，還將推出以水蜜桃為主題的手機小游戲，而以龍泉驛水蜜桃為主題的夏季甜品展將進行網(wǎng)絡直播。

6月13日，云霧繚繞的龍泉山迎來一場夏日暴雨。漫山遍野的桃樹上，拳頭大小的水蜜桃掛著新鮮的粉紅色，一場豐收正在臨近。

“終于等到雨了，今年的龍泉驛水蜜桃就盼著喝飽水再長點個頭?！背啥箭埲L松水蜜桃專業(yè)生產(chǎn)合作社銷售負責人李維波說，6月乍到，最早一批水蜜桃就開始上市，因為前段時間的干旱少雨，首批水蜜桃甜度更甚往年。

在國內銷售突破百萬斤的龍泉驛水蜜桃，今年將把成都味道賣到更遠的地方。除了傳統(tǒng)的泰國、新加坡等東南亞市場，龍泉驛水蜜桃將首度出口俄羅斯，并有望出現(xiàn)在中東市場。

329項農殘檢測 3項重金屬檢測

高標準促進出口遞增20%

早上11點，長松水蜜桃合作社社員江花就基本結束了一天的農活。在合作社過了秤、領了錢后，她準備把面前剩下兩簍紅彤彤的水蜜桃挑到路邊以低價賣給散客。讓人難以置信的是，這些飽滿的水蜜桃，竟然是合作社淘汰后的“殘次品”。

“熟透了，容易有點磕磕碰碰，碰花了賣相就算不合格?！苯ㄐ⌒牡嘏醭鲆活w顆水蜜桃，把“疤痕”指給記者看，有的被鳥啄出口子，有的被桃枝劃傷表皮，不仔細看很難注意到。從清早5點多下地采摘，到早上8點多騎著電瓶車下山送到合作社，江花這天300多斤水蜜桃收成，有60斤達不到收購標準。

“要理解哈，這個寄到外地人家一看，要壞了龍泉驛水蜜桃的牌子，以后就賣不出價了?！崩罹S波走過來一邊安慰江花，一邊向記者介紹，像江花這樣的小農戶，每年會賣上萬斤的水蜜桃到合作社，從6月初開始的13號桃，緊接著是25號桃、41號桃、白鳳桃、24號桃……每個品種持續(xù)10多天，幾十個品種接連不斷，直到9月底才會結束一年的桃季。光是賣給合作社的鮮桃，江花在去年的收入就達到了5萬元左右，種植面積大一些的農戶，收入可以到10多萬元。整個合作社覆蓋的長松、寶螄、元包3個村，共有368戶農民入社。

不過要把水蜜桃賣到合作社，并不容易，每天從3個村送來合作社的水蜜桃只有15～25噸會出貨發(fā)向全國各地。李維波表示，長松水蜜桃合作社是出口水果質量安全示范基地，對水蜜桃的管理按照出口標準在執(zhí)行，比如地里施肥的標準是由省農科院為龍泉水蜜桃“特調”的有機肥。社里有8位技術人員，為社員和區(qū)域內農戶提供種植技術指導、病蟲害統(tǒng)一防治等支持，連自稱“賣桃子”的李維波，也是畢業(yè)于國際貿易專業(yè)、從事農產(chǎn)品銷售10年的大學生。

在李維波看來，出口標準最嚴格的是對農殘和統(tǒng)一性的要求比較高。合作社自備了一套農殘檢測設備，對所有收購的水蜜桃都“自檢”一遍，還會送往第三方機構抽檢，檢測項目包括329項農殘和3項重金屬。同時，在收購環(huán)節(jié)，也對水蜜桃的大小、甜度做了分類。

“從2013年開始出口新加坡以來，以逐年20%的量在遞增，即使是內銷的水蜜桃，也是達到了出口的品質?！崩罹S波告訴記者，長松水蜜桃合作社是龍泉驛唯一的水蜜桃出口基地，已經(jīng)把水蜜桃賣到了泰國、新加坡等東南亞市場。當天早上從龍泉山桃樹上摘下的鮮桃，晚上就能在泰國收到貨，次日早上能出現(xiàn)在泰國商超。今年，水蜜桃將賣向俄羅斯，正在談的中東市場也有望在這個水蜜桃季得到落實。

線上線下營銷渠道融合

6月起成都商報帶龍泉水蜜桃全國行

與成都商報記者不約而同出現(xiàn)在合作社的，還有來考察水蜜桃生長情況的兩家微商，其中一家直接下了首批1000斤、整個水蜜桃季5000斤的訂單。電商賣桃，已經(jīng)成為龍泉驛水蜜桃銷售的一種主要方式。以長松水蜜桃合作社為例，超過4成的銷量都是來自電商渠道，其中分布在沿海城市的80多個微商，是不容忽視的一股力量。

“別小看微商，一個大微商的走貨量可以相當于一家商超體量?！崩罹S波介紹，龍泉驛水蜜桃通過集裝箱發(fā)往各大城市，再由每個微商分別發(fā)同城快遞到客戶手中，運費會便宜1/3以上。這種在各大城市拓展“毛細血管”的方式，把水蜜桃送到了交易鏈的末端，能讓消費者吃到新鮮又便宜的龍泉驛水蜜桃。

另一種銷售渠道則是通過線上線下的融合，在線上宣傳推廣，在線下品嘗購買，給水蜜桃銷售提供新思路。去年6月，由成都商報買夠網(wǎng)策劃執(zhí)行的“2016成都農產(chǎn)品嘉年華·龍泉驛水蜜桃季”就是其中的成功案例。

短短兩個月內，龍泉驛水蜜桃線上線下直接銷量近百萬斤，間接銷量超過200萬斤。電商平臺以淘寶四川館、淘寶成都館、京東成都館為主要陣地，對龍泉驛水蜜桃做了全方位、多層次的曝光；線下以在成都伊藤洋華堂、天虹超市、紅旗超市為載體，奠定品牌高端形象，穩(wěn)住市場價格不降低。同時，借助城市的落地活動，龍泉驛水蜜桃走向了深圳、上海、沈陽、西安、太原、長沙、哈爾濱、成都全國八大城市，真正讓龍泉驛水蜜桃成為名副其實的“天下第一桃”。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，去年水蜜桃季后，“龍泉驛水蜜桃”品牌溢價全面提升，當?shù)剞r民共增收6000多萬元，“百度搜索指數(shù)”突破百萬，也讓龍泉驛水蜜桃深入人心。

開創(chuàng)農產(chǎn)品新型推廣模式的龍泉驛水蜜桃季活動，將在今年6月底再度拉開序幕。記者從買夠網(wǎng)了解到，今年的活動將繼續(xù)線上線下整合營銷，堅持在深圳等城市開展落地推廣宣傳活動。為了配合銷售，還將推出兩款以水蜜桃為主題的手機小游戲，可以通過積分換取龍泉驛水蜜桃的獎勵，國美的體驗店也將舉辦一場以龍泉驛水蜜桃為主題的夏季甜品展，進行網(wǎng)絡同步直播。

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