最近筆者接觸不少客戶，很多客戶不太理解我們公司的定位，說為什么去香港買保險要找保險經(jīng)紀公司啊?保險公司員工不可以嗎?
首先，保險公司基本都是產(chǎn)銷分離，所以保險公司的員工，也就是所謂意義上的“內(nèi)勤”，都是進行支持工作的。一般，銷售保險是通過銀行、代理人、經(jīng)紀公司幾個通路進行的。
國內(nèi)保險最常見的就是代理人了。那么到底是保險經(jīng)紀還是保險代理好呢?
保險經(jīng)紀和保險代理作為保險從業(yè)人員，本質(zhì)上都是保險銷售，通俗的說，做保險的，但是因為立場不同，差別不小。之前和很多朋友聊起過，大家最熟悉的還是保險代理，無論外資，合資，內(nèi)資，相信大家已經(jīng)不再陌生。保險代理隸屬于某一家保險公司，在本公司范圍內(nèi)為客戶挑選組合產(chǎn)品。保險經(jīng)紀公司，類似于藝人經(jīng)紀公司，葡萄酒經(jīng)紀公司等，代理多家保險公司(有的實力比較強的可以同時代理多家內(nèi)地的保險公司和香港的保險公司)。作為中介平臺(你可以理解為保險業(yè)的京東、淘寶)，如果某人想買保險，保險經(jīng)紀通過橫向?qū)Ρ雀鞴井a(chǎn)品方案，找到最合適客戶的解決方法?？蛻魺o論從保險經(jīng)紀手里還是保險代理手里買的產(chǎn)品質(zhì)量保真，價格一樣，大家不用擔心。
區(qū)別一：培訓不同，對于客戶和產(chǎn)品的把控不同
我最初的時候也從保險代理開始，一是當時不了解保險經(jīng)紀，二是的確那家保險公司的培訓非常系統(tǒng)。無論每天的培訓還是各種行業(yè)資格考試培訓都非常不錯(千萬不要覺得保險行業(yè)就沒有考試門檻，不信考個分紅、投連考試試試)，專業(yè)知識收益頗多。雖然一開始老公深切懷疑保險公司的培訓是不是就像傳銷公司一樣每天喊口號“我們是最棒的!”“XX公司最棒!”之類雞血勝利法，后來給他看了每天記的筆記，他才算改變了一點主觀判斷。保險經(jīng)紀公司因為代理多家保險公司，相對來說從0到1的基礎培訓比較薄弱，更多的是對各家保險公司產(chǎn)品的講解和探討。因此，要求經(jīng)紀人對于本行業(yè)已經(jīng)有一定的理解，對于客戶和產(chǎn)品的把控程度更高，這樣，才能真正找到合適客戶的方案。從另一個角度說，不再有保險公司的制度化培訓，各保險經(jīng)紀的自學能力，專業(yè)知識能力也會相差很大。
總結(jié)：各家保險公司的培訓主要集中在本公司產(chǎn)品內(nèi)部的分享和案例研究，縱向比較較多。保險經(jīng)紀公司主要集中在各公司產(chǎn)品的研究，橫向?qū)Ρ容^多。
區(qū)別二：選擇不同，立場不同
個人認為，保險經(jīng)紀最大的不同就在于，保險代理只能代表本公司的立場，但保險經(jīng)紀卻能更多的代表客戶，立場更中立。這也是以前最困擾我的問題。隨著對其他家保險產(chǎn)品的了解，以及身邊朋友越來越多的考慮香港保險，我發(fā)現(xiàn)的確誰也無法否認別的公司可能有性價比更優(yōu)的方案。畢竟多到不可想象的公司要進軍保險業(yè)呢，比如九鼎近期收購香港某保險公司，比如各銀行都有合作的保險公司。如果自己都已經(jīng)認可別家保險產(chǎn)品，如何做到再推薦給客戶?如果不知道就算了，否則再有利益驅(qū)動，我也實在過不了良心這一關(guān)。在保險經(jīng)紀公司，無論內(nèi)地還是香港的保險公司都很多，產(chǎn)品線非常豐富，客戶的可選擇度比較大。例如，除了壽險，財產(chǎn)險(車險)、意外險、高端/中端醫(yī)療、儲蓄分紅險等都可以橫向?qū)Ρ?，?nèi)地和香港的保險產(chǎn)品對比，在我看來，這一定是未來保險行業(yè)發(fā)展的趨勢。
總結(jié)：這就是驅(qū)使我去保險經(jīng)紀公司的最大原因。在保險經(jīng)紀公司，可以最大程度的從保險銷售過渡到保險咨詢，客戶的選擇權(quán)利更多，我本人的重要性更明顯。我一方面幫客戶科普各種保險知識，另一方面為客戶設計保險方案。正因為不屬于任何一家保險公司，才能更中立，更客觀。
區(qū)別三：認知不同，地位不同
其實在國外，保險行業(yè)已經(jīng)非常普及。無論保險銷售還是保險經(jīng)紀都比較常見，不會受到國內(nèi)這樣的不解甚至排斥。國內(nèi)的保險行業(yè)處于剛起步階段，但是很欣慰的看到雖然總的來說這個行業(yè)整體素質(zhì)比較低，但是仍然有人品好，素質(zhì)優(yōu)的人員。海歸、名校神馬的也占有一定的比例。但是在保險代理公司工作時，無論我如何為客戶著想，總有人認為我的目的只有一個--就是把產(chǎn)品推銷給他們。后來我漸漸明白，在任何一家保險公司，無論再好再牛，也無法解決別人這樣的看法。
總結(jié)：現(xiàn)實的說，我也希望保險咨詢可以像法律咨詢一樣，如果你不懂，來找我。我們平起平坐。而不是我去找你，硬性推銷給你。明明沒有，卻總感覺低人一等。
區(qū)別四：保險經(jīng)紀PK保險代理？
我無意把保險經(jīng)紀公司和保險公司對立起來，正如我不愿對立香港保險和內(nèi)地保險。沒有絕對的好與壞，完全在于個人的選擇。近日和某保險代理公司的前輩交流經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)，其實我做的是廣度的延展，而她做的是深度的挖掘。每個客戶的想法不同，我也無意左右別人的想法，更不會覺得身邊所有人都可以成為我的客戶。只不過覺得，如果你想要買水果，我可以提供蘋果，我無法保證最好(不過誰又能保證最好呢?)，但我還能提供香蕉，你愿意考慮么?
區(qū)別五：香港保險代理人VS內(nèi)地保險經(jīng)紀
身邊很多朋友考慮香港保險，問為什么不直接去找香港的保險代理人呢?我的答案是OK的，但是既然可以代理香港友邦、保誠、安盛等多家香港保險公司，你是否覺得多個選擇呢?更可況，作為內(nèi)地人，和內(nèi)地人好溝通，不存在語言問題。人在內(nèi)地，一旦理賠起來，也可以直接服務大家，比大家全靠自己搜集各項資料寄到香港要好的多吧。
區(qū)別六：香港保險經(jīng)紀VS內(nèi)地保險經(jīng)紀門檻
身邊很多朋友考慮香港保險，問為什么現(xiàn)在大部分都是經(jīng)紀公司為主?
因為，香港的從業(yè)資格考試，保險經(jīng)紀牌照比代理人牌照難得多，一般都是有了保險代理資格的人，脫穎而出才會去考經(jīng)紀人牌照。
“屁股決定腦袋”，正因為立場不同，所導致的結(jié)果也會不一樣。有些代理人只熟悉自己家的產(chǎn)品，并沒有站在客戶的立場去比較產(chǎn)品，而經(jīng)紀人卻可以隨著客戶的需求，調(diào)動產(chǎn)品庫的各類產(chǎn)品，匹配最優(yōu)方案。
以上就是去香港買保險，為什么通常都是找保險經(jīng)紀？的全部內(nèi)容了，但愿對大家有所幫助。