經(jīng)常有準(zhǔn)留學(xué)生和家長會感慨走過最深的路是留學(xué)中介的套路，無論是打聽了多少人是學(xué)長還是網(wǎng)上推薦，還是對中介的資質(zhì)簽約的合同查了又查審了又審，最后還是覺得踩了個大坑，所以很多人說現(xiàn)在找到靠譜合適中介要靠人品……那么有哪些坑是可以排查出來的呢，今天就來說一說中介的套路，看看有沒有你遇到的在其中。

首先，我要說明一下，套路在這篇文章中并不是一個貶義詞，而是一個中性詞。一家公司運(yùn)用這些套路只不過是一種宣傳手段，如果沒有這些宣傳手段，可能你壓根就不知道這家公司，如果這家公司特別的專業(yè)，那豈不是埋沒了。

在這篇文章中也是一樣，這些套路并不一定不好，判斷好與不好的標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)該從套路入手，而應(yīng)該從最終是否符合出國留學(xué)的預(yù)期入手 ，如果這些套路最終能讓你選擇合適的留學(xué)方式，那這些套路就是好的，如果只是為了騙你的錢，那這些套路就是壞的，不管套路如何，謹(jǐn)記自己最終的留學(xué)目標(biāo)就好。

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在我們還沒有聯(lián)系的中介的時候就需要開始開啟大腦來初步鑒別中介了，很多中介會在樓宇電梯，圖書館，車站，學(xué)?？窗宓鹊鹊胤劫N上廣告，這類的中介都是財(cái)大氣粗者，很舍得把公司的盈利放在廣告上，這樣就得看對方的經(jīng)營模式，部分公司確是沒有這么多資金也要各種做廣告，那么勢必就會在其他方面節(jié)省支出。

那除了大規(guī)模貼廣告外，還有百度，360瀏覽器等等關(guān)鍵詞競價排名。當(dāng)我們打開后，會發(fā)現(xiàn)是各家中介的官網(wǎng)，自己想知道的信息找不到，反而客服總會閃出來，本想客服可能會解惑然后發(fā)現(xiàn)聊了2句，對方就會說請留下聯(lián)系方式，由專業(yè)的留學(xué)顧問老師回復(fù)，從此開始了電話轟炸。

當(dāng)我們避開下面標(biāo)注這廣告的信息后，到了百度知道，里面也是充斥這很多軟文，類似于“我之前就是在某某家學(xué)的 / 辦理的，老師非常負(fù)責(zé)，我申請到了某某學(xué)?！边@種風(fēng)格的回答，很多都是自問自答。

后來就不拘于平臺了，豆瓣，知乎，百度貼吧等上面也有很多日本的校方，中介老師，個人辦理在上面發(fā)布的信息，甚至也有傳聞?wù)f某吧被買斷，開始了一言堂。

辨別方法：

• 1，在沒有清楚的了解到自己想要了解的信息時，可以不留下自己的聯(lián)系方式，如果對方不愿意解答，那么可以換一家繼續(xù)咨詢。
• 2，看到有人推薦的帖子要再查詢，例：總會有人推薦明德，那么實(shí)際上這個學(xué)校的偏差值是多少呢，一查便知。

當(dāng)我們已經(jīng)確定了大概感覺起來靠譜的中介后，可以電話溝通，畢竟其實(shí)有很多事情通過微信，QQ是不能夠溝通清楚的，電話溝通會好很多。

在這個時候，就能通過對方說話的內(nèi)容，思路，語氣等判斷出來咨詢顧問的專業(yè)程度以及工作履歷。如果在電話中，說話閃爍其詞，或者沒有回答什么就一直催促著見面，就要考慮是否有必要見面考察。

那么在電話中，有哪些是要了解到的信息呢:去這個國家是否和自己匹配，是什么樣子的教育方式，每年的花費(fèi)，如何升學(xué)，未來就業(yè)，材料準(zhǔn)備等大概的進(jìn)行了解。當(dāng)這些都溝通的很清晰明了時，那么可以進(jìn)行見面溝通了。

辨別方法：

現(xiàn)在留學(xué)行業(yè)信息越來越透明，如果對方?jīng)]有清晰的回答了你的問題，解決了你的困擾，就一直要催促見面溝通，那么真的可以換一家可以解決自己問題困擾的中介，畢竟現(xiàn)在愿意和準(zhǔn)留學(xué)生，家長溝通清楚之后再簽約的中介不要太多。

見面時各種承諾，學(xué)校都是帝大，都是好學(xué)校，高中（讀研）成功案例，老師都是留學(xué)出身，包括咨詢老師，把握性百分百，優(yōu)惠，托底。

在見面的時候，就是雙方博弈的開始了?？赡軙婕暗揭幌聨c(diǎn)：

• 1，我們公司是連鎖公司，規(guī)模大，時間久(反之，我們是專業(yè)的，老師都是從某某公司出來的好老師)
• 大公司會更讓人放心，畢竟公司不會說倒就倒，不過如果是有些難度的學(xué)校申請，就是不知道后期申請操作的老師是否也是時間久經(jīng)驗(yàn)足的老師了，畢竟因?yàn)闃I(yè)績壓力大競爭激烈，大公司的跳槽率確是比較可觀。
• 最好是能和后期給申請操作的老師進(jìn)行溝通，選一個溝通起來沒有障礙，想法一致，讀研的同學(xué)可以聊聊自己的專業(yè)，對方打算如何申請，這樣子溝通下來，最后的結(jié)果應(yīng)該不會差。
• 那么反之，現(xiàn)在沒有留學(xué)資質(zhì)的要求，很多老師紛紛從大公司跳出，和志同道合的小伙伴一起開公司工作室，只是做這一個國家，會更專業(yè)更注重服務(wù)口碑，不過肯定也會參差不齊。這個時候就需要多家考察對比，和咨詢老師甚至是后面申請的擔(dān)當(dāng)老師進(jìn)行溝通，深層次的交流，在溝通過程中就會對比出來了。

• 2，我們的老師都是留學(xué)出身
• 幾乎所有的中介都會這么說，感覺好像出國讀書回來的人都做了中介。
• 那么實(shí)情就是申請學(xué)校的老師一般都是留學(xué)回來的，畢竟是要查找學(xué)校、確定專業(yè)、提交材料和教授溝通，會決定最后學(xué)生的學(xué)校結(jié)果，只不過申請老師是什么學(xué)校出身，什么專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)怎么樣等這個就要看具體溝通的判斷了（傳聞某家公司的讀研申請“套磁”寫郵件的團(tuán)隊(duì)都是國內(nèi)日語專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，只是海投而已）。
• 部分咨詢顧問老師確實(shí)留學(xué)回來的，當(dāng)然很多中介會虛構(gòu)咨詢顧問老師背景，那么這個從一個人的姿態(tài)，行為，溝通方式，談話內(nèi)容等就能夠看得出來。
• 不過倒不是說一定要是留學(xué)回來的老師才是靠譜的，這個也要看見面時對方講解的內(nèi)容，留學(xué)方案是否科學(xué)，時間安排是否合理，升學(xué)要求，什么學(xué)校是什么樣子，留學(xué)學(xué)習(xí)生活具體什么情況，是否可以打工大概能賺多少錢，學(xué)校獎學(xué)金等等，如果對方能講的一清二楚，那么就是在可選范圍內(nèi)的。

• 3，都交給我們了，你放心，我們的把握是100%。
• 就算是留學(xué)找中介來操作，但是學(xué)習(xí)是自己的。在我們了解了升學(xué)的要求時，就得明白就算中介再專業(yè)，拼的也是我們的真實(shí)實(shí)力。
• 如果你問，日語不太好，對方說沒關(guān)系有我們，如果你說我文化課不好，對方說沒關(guān)系可以操作，如果你說我家里沒有錢，對方說沒關(guān)系在日本打工都可以賺出來的時候，你就要開始警惕了，世界上真的有這么好的事情嗎。
• 哪里都不會改變的是，越優(yōu)秀的學(xué)校對學(xué)生的要求會越高。所以如果對方能講清楚，什么水平的學(xué)校的要求是是什么，你需要準(zhǔn)備的是什么，對方能做到的和不能做到的分別是什么，那么這個至少這個咨詢顧問至少不是只是為了賺你的錢的。

• 4，我們經(jīng)驗(yàn)豐富，成功案例……
• 以日本高中留學(xué)舉例，現(xiàn)在很多家長知道了要通過偏差值來判定一個高中的好壞，那些偏差值低的學(xué)校推薦不出去了，就來了一個新的套路。
• “我們能辦理很多偏差值高的高中， 當(dāng)然好學(xué)校要求也高，得看你的具體情況，不過我們也有保底校，咱們還是向好的高中努力”類似于這樣的話。
• 雖然對方說某某高中可以辦理，但是是不是真的招收中國留學(xué)生呢，確實(shí)聯(lián)系過榜上有名的幾個高中，對方明確的表示不接收中國留學(xué)生。
• 如果真的就想辦理那個學(xué)校，那就在簽約合同的時候，就只簽約這個高中，沒有在規(guī)定時間內(nèi)去上全額退費(fèi)，或者扣除金額在可接受的范圍內(nèi)。
• 這個時候就要做兩手準(zhǔn)備，因?yàn)槟阍趺粗缹Ψ讲粫窍氲戎綍r候再和你爭取換學(xué)校呢。反正耽誤的不是對方的時間，到時候只是退費(fèi)而已，甚至到時候是否能找得到呢。
• 下面以讀研舉例，“我的成功的案例特別多，像東大送去多少學(xué)生，京大（以下省略其他帝國大學(xué)），慶應(yīng)，早稻田”，這個時候我們就要仔細(xì)辨別對方說話的真實(shí)程度，也是考察我們之前做的功課的準(zhǔn)備（可以查詢幾個學(xué)校的官網(wǎng)，看看這個學(xué)校的招生情況，里面會有招生人數(shù)，專業(yè)，要求，研究室等等信息）了，隨便問上幾個問題，就會知道對方是在吹牛虛構(gòu)成功案例購買案例，還是確有其事，畢竟東大一年招收國外研究生是多少，其中中國留學(xué)生比例又是多少呢……

• 5，只是聊天套關(guān)系，專業(yè)內(nèi)容少
• 如果對方只是驚嘆“哎，我們是老鄉(xiāng)呀”“對呀，日本是這個情況”這種只是流于表面的溝通內(nèi)容，在具體的專業(yè)的信息反而不多說的時候，就要警惕了，對方是不是打算靠聊就要把你拿下。

• 6，今天就簽約吧，我們的優(yōu)惠馬上就要截止了
• 每個公司的情況不同，有的卻是會有每個月的優(yōu)惠活動，有的純是價單一個價格，開口又是另外一個價格，什么時候去什么時候都是這個優(yōu)惠。不要想著占便宜，只要最后花的價格在行價范圍內(nèi)，就是沒有花冤枉錢，那么就不要沖動不要著急，仔細(xì)考慮。不過也不要太糾結(jié)，舉棋不定最后耽誤了自己的時間，一條一條，一件一件都已溝通清楚就好。

到了考察中介的最后一步，合同簽約。

合同雖然都很長，而且一般都是范本，不過也要一條一條，逐字逐句的看清楚，尤其是時間截點(diǎn)，雙方義務(wù)（對方口頭承諾的合同上卻沒有體現(xiàn)的尤其要注意），意向?qū)W校，退費(fèi)條件等，這些都是要仔細(xì)溝通清楚的重點(diǎn)，不要覺得浪費(fèi)時間，畢竟很多的坑都在里面，等沒有去上意向?qū)W校的時候，要退費(fèi)的時候，這些都是會扯皮的事情。

現(xiàn)在有很多中介開始簽約付定金，學(xué)校通知書下來或者簽證下來付全款的，當(dāng)然這種對于準(zhǔn)留學(xué)生和家長們也確是個福利。

在信息沒有這么透明的時候，大家都推崇中介，覺得是靠著專業(yè)賺錢的。現(xiàn)在在信息越來越透明的時候，又會出現(xiàn)一邊倒罵中介黑、大坑、套路，實(shí)事是也不盡然都如此，很多公司也確實(shí)秉著拿應(yīng)該賺的錢，做良心服務(wù)。

對于準(zhǔn)留學(xué)生來說有的需要找中介，有的可以自己DIY，自己首先要分清楚。

• 1，日本讀高中需要中介辦理;
• 2，讀語言學(xué)校可以找零中介;
• 3，讀研的話全看學(xué)生時間和能力，如果各項(xiàng)硬件軟件以及時間都具備的話，可以自己DIY，現(xiàn)在也有完全免費(fèi)指導(dǎo)讀研的老師，不過如果是某一項(xiàng)，或者某幾項(xiàng)都不具備的花，確實(shí)這幾萬塊錢不是白花的(找對中介，找對老師的話);
• 4，讀博同讀研;
• 5，去日本工作或者投資開同期的話，還是找中介的話(工作是拿工作簽證不是那種勞務(wù))。

如果判斷自己需要找中介的話，別太武斷相信也別太反復(fù)糾結(jié)。雖然當(dāng)我們用攻略來辨別套路的時候，可能新的套路又會出現(xiàn)。只要我們愿意花費(fèi)時間去了解，去做功課，考察的時候仔細(xì)去觀察去思考，那么最后的結(jié)果不會太差。