答案優(yōu)選俄國(guó)經(jīng)濟(jì)上的特點(diǎn)：
　　這是開展對(duì)俄貿(mào)易必須首先解決的問題。不同的矛盾有不同的解決方法。以為現(xiàn)在就可以普遍實(shí)行的信用證為結(jié)算方式的貿(mào)易往往事與愿違。這是因?yàn)橛瞄_啟發(fā)達(dá)西方市場(chǎng)的鑰匙（信用證）來(lái)開啟俄羅斯不成熟市場(chǎng)這把鎖，是開不開的。如果把西方現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比作一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的成年人的話,俄羅斯的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)則還是個(gè)兒童，現(xiàn)正邁向他的少年時(shí)期。
　　一、俄羅斯市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生、發(fā)展的幾個(gè)階段
　?。ㄒ唬┓鞘袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過渡階段（1991－1993年上半年）。
　　1991年蘇聯(lián)解體之后，俄政府開始大量引進(jìn)西方的改革方案，推行私有化，雄心勃勃地構(gòu)建市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的框架。這個(gè)時(shí)期俄羅斯經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是： 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)原有的聯(lián)系和基礎(chǔ)被破壞，但還沒有完全消失， 仍有很大的影響力；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要素剛剛在構(gòu)造，還沒有成形、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制亦沒出現(xiàn)；小商販小私有者日益增多，但還沒轉(zhuǎn)化成資本家；人們的觀念未完全進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，社會(huì)主義的道德觀念行為規(guī)范還在起作用。正像一輛汽車已經(jīng)剎閘，停止運(yùn)行，但慣性使之向前繼續(xù)滑行一段一樣，俄羅斯的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)已經(jīng)分崩離析，但整個(gè)經(jīng)濟(jì)的大背景，非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制還在發(fā)揮作用。

　　這個(gè)階段，是中俄易貨貿(mào)易的黃金時(shí)期。"低工資、低物價(jià)"像一道屏障阻止了西方國(guó)家的商品大量進(jìn)入俄市場(chǎng)；中國(guó)日用消費(fèi)品幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速占領(lǐng)了俄羅斯市場(chǎng)；俄羅斯的大公司、大企業(yè)都同中國(guó)做生意，信譽(yù)好、履約率高。
　?。ǘ┦袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)框架已經(jīng)出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制尚未真正發(fā)揮作用的階段（ 1993年下半年－ 1995年底）。
　　西方發(fā)達(dá)國(guó)家通過1991、1992年兩年出口信貸等途徑，迅速占領(lǐng)了俄羅斯消費(fèi)品市場(chǎng)的大部分，俄羅斯與西方的聯(lián)系日益密切；企業(yè)普遍實(shí)行了私有化、商業(yè)銀行、房地產(chǎn)公司、股份公司等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要素象雨后春筍般冒出來(lái)；俄私人資本開始了自己的原始積累時(shí)期，掠奪、欺詐、蒙騙、走私成為獲取財(cái)富的重要手段；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念滲入人們的頭腦，實(shí)際地改變著人們的行為規(guī)范。此時(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制還沒有充分發(fā)揮作用，市場(chǎng)沒有完全被占滿，與其說(shuō)俄國(guó)這時(shí)已經(jīng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，不如說(shuō)它是個(gè)"大市場(chǎng)"（大集貿(mào)市場(chǎng)）更確切。

　　這個(gè)階段中俄易貨貿(mào)易走向衰退，俄方接到我方貨物后，欠債不還普遍化；普遍開展正規(guī)化的現(xiàn)匯貿(mào)易條件不成熟；中國(guó)地方外貿(mào)公司陷入困境，相當(dāng)一部分撤出俄羅斯市場(chǎng)。但此時(shí)市場(chǎng)上中低檔日用消費(fèi)品商品需求巨大，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。一些經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活的公司開始轉(zhuǎn)換貿(mào)易形式。為了避免風(fēng)險(xiǎn)，他們不再發(fā)貨給俄羅斯客戶，而是發(fā)給自己；自已在俄注冊(cè)公司、自己接貨、自己銷售，從事"跨國(guó)直銷"或"跨國(guó)自銷"。 這樣，在易貨貿(mào)易萎縮的同時(shí)，跨國(guó)營(yíng)銷蓬蓬勃勃地開展起來(lái)，至1995年跨國(guó)直銷成為在俄的中國(guó)公司開展貿(mào)易的基本形式，達(dá)到它的鼎盛時(shí)期。在莫斯科從事跨國(guó)直銷的中國(guó)公司最多。莫斯科是歐洲最大的商品集散地，集中了俄西部地區(qū)70％以上的中國(guó)商人，市內(nèi)已形成了十余棟著名的中國(guó)商品批發(fā)中心和中國(guó)商場(chǎng)。獨(dú)聯(lián)體各國(guó)、俄羅斯各地區(qū)都有商人到此進(jìn)貨，其中最有名的就是"兵營(yíng)"和"擴(kuò)東商貿(mào)中心"－－全俄最大的中國(guó)皮夾克批發(fā)中心。在俄遠(yuǎn)東地區(qū)，黑龍江省在哈巴邊區(qū)、濱海邊區(qū)、阿穆爾州和比羅詹猶太人自治州等4州區(qū)建立了7個(gè)中國(guó)商品市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這些市場(chǎng)年銷售我國(guó)商品達(dá)15億美元左右。在戈羅捷闊沃市興建的大型綜合中國(guó)市場(chǎng)上，已有20多個(gè)中國(guó)廠家，如天津"六必治"牙膏廠，上海"中華"牙膏廠，廣州"寶潔"公司等承租了攤位搞直銷。在俄羅斯的中部地區(qū)，如鄂木斯克，秋明、車?yán)镅刨e斯克、葉卡捷琳堡等大城市也都有中國(guó)公司在搞跨國(guó)直銷。在易貨貿(mào)易步入困境，正規(guī)化的信用證方式的貿(mào)易困難重重的條件下，跨國(guó)直銷這種"非正規(guī)"的貿(mào)易方式卻在俄羅斯大地上興起，并發(fā)展到了相當(dāng)大的規(guī)模，已經(jīng)成為正規(guī)貿(mào)易的重要補(bǔ)充。

　　（三）俄羅斯資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初具規(guī)模， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制開始充分發(fā)揮作用的階段（ 1996－1998年）。
　　經(jīng)過5 年的發(fā)育，俄羅斯的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)已經(jīng)基本建立起來(lái)。消費(fèi)品市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)、技術(shù)信息市場(chǎng)、商品交易所、證券交易所，等等已全面形成，并開始了初期笨拙的運(yùn)轉(zhuǎn)；70％的企業(yè)變成了私有企業(yè)，國(guó)內(nèi)總產(chǎn)值的70％是非國(guó)有企業(yè)生產(chǎn)的；最初的小私有者，已經(jīng)發(fā)展成為有一定實(shí)力的企業(yè)家和私人企業(yè)；俄羅斯已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)頗有影響并在政界有自己代理人的中產(chǎn)階段；兩極分化嚴(yán)重，出現(xiàn)了相當(dāng)可觀的失業(yè)大軍；市場(chǎng)觀念普遍化，已成為全民意識(shí)。
　　此時(shí)，日用消費(fèi)品市場(chǎng)已全部被占滿，為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)，各國(guó)商人開始了你死我活的較量，資本主義殘酷的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制終于充分發(fā)揮作用了。同時(shí)，這種優(yōu)勝劣汰的過程在金融業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域也出現(xiàn)了。1996年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。如果說(shuō)1996年以前俄羅斯私人資本的發(fā)展是以資本的積聚為特征的話，1996年以后將要開始資本的集中過程，競(jìng)爭(zhēng)將空前殘酷，一大批新生的中小私人企業(yè)將被擠垮吞并，只有通過這種大魚吃小魚的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，私人資本才能實(shí)現(xiàn)由積聚到集中的轉(zhuǎn)化，才能出現(xiàn)現(xiàn)代大資本家、大企業(yè)。對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，1996年也是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，俄羅斯消費(fèi)品市場(chǎng)已相對(duì)飽和，中國(guó)商品供大于求，跨國(guó)直銷貿(mào)易，由高潮轉(zhuǎn)入暫時(shí)的低潮。
　　1、中國(guó)商品發(fā)貨量激增。以皮夾克為例,1993 年以前年發(fā)貨量大約為 30－40萬(wàn)件,1996年猛增到300－400萬(wàn)件，以至皮夾克市場(chǎng)大大飽和。其他如鞋、裘皮等積壓嚴(yán)重。
　　2、價(jià)格體系混亂。 不少公司在離開俄國(guó)之前要處理存貨，或者有的個(gè)體公司從國(guó)內(nèi)運(yùn)來(lái)不付貨款的貨物，以及積壓幾年不適銷的商品，往往"跳樓"甩賣。人造毛皮大衣12美元、牛仔褲1.5 美元、羽絨服2－3美元、羊皮夾克25美元，價(jià)格低于成本的比比皆是。
　　3、許多中國(guó)廠家直接進(jìn)入俄國(guó)市場(chǎng)。 像海寧皮夾克集團(tuán)公司，沈陽(yáng)"雙槍"、浙江"雪豹"這些名牌皮夾克廠家都直接上莫斯科賣自己的商品，貨量大且價(jià)格低，為了維持工廠開工，不惜保本，甚至微虧銷售。
　　4、俄國(guó)財(cái)政空虛。從1995 年起拖欠工資、退休金，至今仍沒全部補(bǔ)發(fā)。所以居民的購(gòu)買力還比較低下。
　　這樣，莫斯科市場(chǎng)上堆滿了賣不動(dòng)的中國(guó)貨。1996年以前，發(fā)貨單位,其中國(guó)營(yíng)企業(yè)虧損大,但私營(yíng)企業(yè)虧損小。1996年開始，不僅國(guó)營(yíng)企業(yè)虧損更加嚴(yán)重,超過50％的私營(yíng)企業(yè)也出現(xiàn)了虧損。1996年以前，"練攤"的基本不虧，現(xiàn)在則有盈有虧。這么大面積的虧損，1996－1997年，跨國(guó)直銷活動(dòng)已由蓬勃發(fā)展轉(zhuǎn)入暫時(shí)的低潮。于是，一大批靠機(jī)遇而不是憑實(shí)力進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的公司紛紛退出。置身于前所未有的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，每個(gè)公司都要為自身的存亡作殊死的拼爭(zhēng)。
　　由此可見，俄羅斯的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從無(wú)到有，是一步步發(fā)育起來(lái)的。每一個(gè)階段都有其自身的特點(diǎn)，與之相適應(yīng)的中俄貿(mào)易也在不斷變換形式。
　　二、俄羅斯市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的若干特點(diǎn)
　　從俄羅斯市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的生長(zhǎng)發(fā)育過程看，俄羅斯已經(jīng)是名副其實(shí)的資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，但它不是發(fā)達(dá)、完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，而是尚未發(fā)育完全的幼稚的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。資本主義的一切弊病它都有，現(xiàn)代發(fā)達(dá)資本主義行之有效的宏觀調(diào)控機(jī)制卻沒生成；資本主義的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、價(jià)值規(guī)律已經(jīng)發(fā)揮作用，但發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家限制這種作用的盲目性、破壞性的手段卻不存在；私有財(cái)產(chǎn)已經(jīng)形成，但保障私有財(cái)產(chǎn)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆审w制和機(jī)制尚有待出臺(tái)。這是離現(xiàn)代發(fā)達(dá)資本主義還有相當(dāng)距離的低級(jí)的資本主義。俄羅斯資本主義將變成發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，變成美麗奪目、翩翩起舞的蝴蝶，但它現(xiàn)在還不是蝴蝶，它只是難看嚇人的毛毛蟲，它僅僅處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初期階段；不經(jīng)過生命的毛毛蟲階段，蝴蝶是不會(huì)生成的。
　　三、對(duì)俄羅斯市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)認(rèn)識(shí)的兩個(gè)誤區(qū)
　　1991年以來(lái)，俄羅斯經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)育經(jīng)歷了若干階段，每一個(gè)階段都有其不同的特點(diǎn)。然而相當(dāng)多的人對(duì)俄經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)還是模糊的和脫離現(xiàn)實(shí)的。
　　一部分人對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還停留在1994年以前， 他們認(rèn)為俄羅斯市場(chǎng)人人可以進(jìn)入，發(fā)什么貨都能賺錢。這種認(rèn)識(shí)是以一種非市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)看待對(duì)俄貿(mào)易，對(duì)俄羅斯現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)是滯后的。以非市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念經(jīng)商的人，人已進(jìn)入俄羅斯資本主義市場(chǎng)了，卻沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精神準(zhǔn)備和競(jìng)爭(zhēng)能力，它表現(xiàn)為盲目發(fā)貨，在對(duì)俄羅斯市場(chǎng)不熟悉不了解的情況下，自以為好賣就發(fā)貨，或把積壓庫(kù)存商品拿到俄羅斯市場(chǎng)來(lái)處理，結(jié)果一發(fā)就賣不動(dòng)，沒有不虧的。實(shí)際上，雖然俄羅斯市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還沒發(fā)育成熟，但競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律已經(jīng)無(wú)情地在發(fā)揮作用，遠(yuǎn)比中國(guó)徹底。所以，在俄經(jīng)商必須轉(zhuǎn)變觀念，必須拋掉在國(guó)內(nèi)那種非市場(chǎng)的觀念或半市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的觀念。要清醒地認(rèn)識(shí)到，在俄羅斯我們是處于資本主義市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，"商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)"、"優(yōu)勝劣汰"，在這里是冷酷無(wú)情的，只有徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，才能適應(yīng)俄羅斯的資本主義的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
　　還有一部分人則認(rèn)識(shí)，俄羅斯既然搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，要搞現(xiàn)匯貿(mào)易了，就應(yīng)當(dāng)作正規(guī)化的以信用證為結(jié)算方式的大貿(mào)易。這種認(rèn)識(shí)是以一種現(xiàn)代發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)對(duì)待俄羅斯經(jīng)濟(jì)的，對(duì)俄羅斯現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)是超前的。以現(xiàn)代發(fā)達(dá)資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念經(jīng)商的人，一心只想作能開信用證的大合同。對(duì)于群眾因地制宜創(chuàng)造的跨國(guó)直銷等貿(mào)易形式不屑一顧，結(jié)果小生意看不大，大生意又做不了，或者干耗費(fèi)用，或者撤回國(guó)內(nèi)，丟掉了俄羅斯市場(chǎng)。實(shí)際上，現(xiàn)代資本主義的生長(zhǎng)經(jīng)歷了自由競(jìng)爭(zhēng)的資本主義（資本積聚和集中），－－壟斷資本主義－－國(guó)家壟斷資本主義－－"福利社會(huì)"幾個(gè)歷史階段，才形成了可以自我完善、實(shí)行宏觀調(diào)控的發(fā)達(dá)資本主義。而俄羅斯，正處于私人資本積累的初期，處在資本積聚階段，從資本積聚到資本集中剛剛開始，要達(dá)到現(xiàn)代發(fā)達(dá)資本主義的程序，沒有十幾年，幾十年時(shí)間是根本不可能的。要像西方那樣作正規(guī)化的現(xiàn)匯貿(mào)易，以信用證為主要普遍的結(jié)算方式，在俄羅斯，至少還需要4、5年的時(shí)間。1990年，俄羅斯的經(jīng)濟(jì)學(xué)家們制定了"500 天建成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)"的政治綱領(lǐng)，已經(jīng)被實(shí)踐證明是"烏托邦"計(jì)劃；今天，以為6 年就可以建成現(xiàn)代發(fā)達(dá)資本主義，就可以全面展開正規(guī)化的信用證方式的貿(mào)易，同樣是不切實(shí)際的。
　　照我出口商品占俄同類進(jìn)口商品的比例排序，我對(duì)俄出口最主要的10項(xiàng)商品依次為：皮革及箱包制品（占42.4%）；玩具、運(yùn)動(dòng)用品（占35%）；雜項(xiàng)制品（占31%）；肉及食用用雜碎（占25.9%）；紡織制成品（占22.7% ） ；針織或鉤編服裝（占20%）；化學(xué)纖維短纖（占13.8%）；有機(jī)化學(xué)品（占11.8%）；鞋靴（占8.8%）；非針織或鉤編服裝（占8.7%）。
　　由此不難看出，我對(duì)俄的出口重點(diǎn)集中在輕紡日用品、初級(jí)加工食品及個(gè)別化工原料上。換言之，我國(guó)的出口商品結(jié)構(gòu)還處在較低的發(fā)展階段，產(chǎn)品技術(shù)含量少，附加值低，缺乏拳頭產(chǎn)品，屬于勞動(dòng)密集型的出口模式。這也是我對(duì)俄出口長(zhǎng)期不振的重要原因之一。那么，這種出口商品結(jié)構(gòu)是否符合俄目前的進(jìn)口需求呢？
　　從俄進(jìn)口商品構(gòu)成情況看，近年來(lái)，我對(duì)俄的出口商品結(jié)構(gòu)基本維持原狀，而與此同時(shí)，俄的進(jìn)口商品構(gòu)成卻在悄然發(fā)生變化，總體趨勢(shì)是機(jī)械設(shè)備所占比重不斷增加，日用消費(fèi)品的份額相應(yīng)下降。 1997年俄進(jìn)口總額為482.6億美元， 其中機(jī)械設(shè)備占35.1%，為169.4 億美元；食品占26.3%，為127.1 億美元；化工產(chǎn)品占14.5%，為70.2億美元。俄進(jìn)口構(gòu)成中排名居前的4 大項(xiàng)商品所占比重相當(dāng)大，已達(dá)33％。在4 大項(xiàng)商品中，除一項(xiàng)為食品外，其余均為機(jī)械、電子類產(chǎn)品。應(yīng)該說(shuō)，進(jìn)口品種和數(shù)量在一定程度上能夠反映出市場(chǎng)需求狀況。為明確現(xiàn)階段俄市場(chǎng)需求情況，以便為中國(guó)商品尋找更多的出口機(jī)會(huì)，現(xiàn)將該4 大項(xiàng)商品中進(jìn)口金額較多、需求較大的36種相對(duì)具體的商品。
　　從總體上看，按照占俄同類進(jìn)口商品的比重排名，居前的10種中國(guó)商品依次為：鮮凍豬肉（占18.6%）；渦輪發(fā)動(dòng)機(jī)（占6.6%）；計(jì)算機(jī)及辦公機(jī)器的零件（中6.0%）；計(jì)算機(jī)及辦公機(jī)器的零件（占4.2%）；空調(diào)（占2.2%）；液體泵（占2.1%）；蓄電池（占1.8%）；電話、電報(bào)、廣播、電視機(jī)等的零件（占1.5%）；旋塞、閥門（占1.3%）；絕緣電線、電纜（占1.0%）。其中，除渦輪發(fā)動(dòng)機(jī)和空調(diào)外，其余均為附加值很低的初級(jí)產(chǎn)品，如食品原料和設(shè)備零件等。
　　通過對(duì)比中俄進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)，不難發(fā)現(xiàn)，中俄兩國(guó)多年的商品互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)正在逐步減弱，俄羅斯已從進(jìn)口日用消費(fèi)品為主的階段轉(zhuǎn)向了以進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品為主的階段，而我對(duì)俄的出口卻長(zhǎng)年停留在以輕紡產(chǎn)品為主的日用消費(fèi)品和簡(jiǎn)單食品的水平上。這兩項(xiàng)產(chǎn)品的附加值很低，出口利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上機(jī)電產(chǎn)品。而且，隨著俄消費(fèi)品市場(chǎng)的日漸飽和，向俄出口低級(jí)加工品將越來(lái)越困難，利潤(rùn)也將越降越低。
　　因此，我們要擴(kuò)大對(duì)俄羅斯出口，就必須針對(duì)俄市場(chǎng)調(diào)整我們的出口商品結(jié)構(gòu)。
　　1. 重新認(rèn)識(shí)俄市場(chǎng)，提高現(xiàn)有出口商品的檔次。
　　目前俄市場(chǎng)上的中國(guó)商品絕大多數(shù)屬于檔位低、質(zhì)量差、價(jià)格便宜的大路貨。面對(duì)西方高檔日用消費(fèi)品的強(qiáng)大壓力，面對(duì)其它發(fā)展中國(guó)家（如土耳其、印度、巴基斯坦）更為廉價(jià)的輕紡產(chǎn)品的沖擊，改變觀念、重新確定市場(chǎng)定位就顯得極為緊迫。國(guó)內(nèi)出口單位應(yīng)盡快摒棄對(duì)俄市場(chǎng)的原有偏見，及時(shí)改變對(duì)俄出口經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從市場(chǎng)調(diào)研做起，提高出口商品檔次，多出口加工程度較深、附加值較高的輕紡產(chǎn)品。
　　2. 挖掘潛力，努力擴(kuò)大機(jī)電類產(chǎn)品的出口。
　　目前我部分家電產(chǎn)品，如電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等，其生產(chǎn)技術(shù)早已過關(guān)，完全有能力走出國(guó)門，在俄家電市場(chǎng)上占有一席之地。1997年，俄電視進(jìn)口數(shù)量為 103萬(wàn)臺(tái)，金額達(dá)1.7 億美元，但從中國(guó)僅進(jìn)口了4 萬(wàn)臺(tái)，金額為136 萬(wàn)美元，占俄電視進(jìn)口總額的0.8%；冰箱進(jìn)口數(shù)量為42萬(wàn)臺(tái)，金額達(dá)1.9 億美元，但從中國(guó)僅進(jìn)口了 251臺(tái)，金額為3.9 萬(wàn)美元，僅占俄冰箱進(jìn)口總額的0.02% ；洗衣機(jī)的進(jìn)口數(shù)量為59萬(wàn)臺(tái)，金額達(dá)8722萬(wàn)美元，但從中國(guó)僅進(jìn)口了4550臺(tái)，金額為45萬(wàn)美元，占俄洗衣機(jī)進(jìn)口總額的0.5%。我以上4 種產(chǎn)品在俄市場(chǎng)所占份額如此之低，與國(guó)內(nèi)相應(yīng)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ菢O不相稱的。僅以彩電為例，我國(guó)近年來(lái)由于重復(fù)引進(jìn)，彩電生產(chǎn)線和產(chǎn)品均有過剩，國(guó)產(chǎn)彩電質(zhì)量已不亞于西方產(chǎn)品。而俄羅斯的彩電生產(chǎn)目前很不景氣，我國(guó)生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷公司可與俄彩電生產(chǎn)探討提供散件進(jìn)行組裝、合資生產(chǎn)等合作方式，這樣，既可帶動(dòng)我產(chǎn)品出口，又能順應(yīng)俄日益嚴(yán)格的貿(mào)管政策。
　　3. 完善售后服務(wù)，注重出口配套措施。
　　在商品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的當(dāng)今社會(huì)，完善的售后服務(wù)是吸引消費(fèi)者、擴(kuò)大銷售量的有效手段，特別是對(duì)于性能相對(duì)復(fù)雜的機(jī)電產(chǎn)品而言。為此，西方許多大公司在向俄出售產(chǎn) 同時(shí)，還相應(yīng)成立了配套的維修站點(diǎn)， 提供優(yōu)良的售后服務(wù)，如德、美、日、韓等國(guó)的家電、汽車維修網(wǎng)點(diǎn)幾乎遍布俄各大城市。這樣就免去了消費(fèi)者的后顧之憂，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品、該企業(yè)產(chǎn)生一種信任感，無(wú)形中提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 我出口公司在這方面的工作還很欠缺。據(jù)了解，目前莫斯科尚無(wú)一家中國(guó)商品專業(yè)維修站點(diǎn)。建議國(guó)內(nèi)有關(guān)單位，特別是名牌機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售部門，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，下大氣力搞好產(chǎn)品的廣告宣傳和售后服務(wù)工作，為中國(guó)商品立足于俄市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
　　4. 要有遠(yuǎn)見卓識(shí)，打"集團(tuán)戰(zhàn)"、"持久戰(zhàn)"。
　　目前在俄市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的中國(guó)公司，一到俄羅斯之后，運(yùn)營(yíng)方式幾乎都變得如出一轍。從戰(zhàn)略上講，不能或不愿高瞻遠(yuǎn)矚，只偏重眼前利益，打的是"短平快"型的速?zèng)Q戰(zhàn)，不愿花費(fèi)時(shí)間、精力和資金開發(fā)新的出口產(chǎn)品和長(zhǎng)期項(xiàng)目，許多公司寧可放棄自身的專業(yè)長(zhǎng)項(xiàng)，紛紛涌向見效快的輕紡類產(chǎn)品。受此影響，在戰(zhàn)術(shù)上采取的是散兵游勇型的"麻雀戰(zhàn)"，各自為戰(zhàn)，有時(shí)甚至壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，互相拆臺(tái)。與此成鮮明對(duì)比的是，西方國(guó)家開拓俄市場(chǎng)采取的是一套完全不同的策略。他們從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，注重公司形象，采用名牌戰(zhàn)略，大力開展廣告宣傳，"放長(zhǎng)線、釣大魚"，寧可暫時(shí)虧本經(jīng)營(yíng)，也要搶占一席之地，為今后能在俄市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建議國(guó)內(nèi)出口單位借鑒西方公司的成功經(jīng)驗(yàn)，改變現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)方針，貫徹"以質(zhì)取勝"和"名牌"戰(zhàn)略，鼓勵(lì)大型專業(yè)公司和企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)國(guó)外相互配合，打"集團(tuán)戰(zhàn)"、"持久戰(zhàn)"，為中俄貿(mào)易的穩(wěn)步發(fā)展創(chuàng)造有利條件。