一文讀懂新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)，很美很激烈

上周，啟德教育終止港股上市轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股的事情在圈內(nèi)盛傳，傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行資本運(yùn)作總是一波三折。同樣，在留學(xué)行業(yè)內(nèi)，近年出現(xiàn)的新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)的發(fā)展也引人注意。

今年2月，上海留成網(wǎng)信息技術(shù)股份有限公司（即“柳橙網(wǎng)”）獲批新三板掛牌上市，成為留學(xué)行業(yè)中第一家獨(dú)立登陸公開(kāi)資本市場(chǎng)的企業(yè)。同月，大連拓中教育科技股份有限公司（即“芥末網(wǎng)”）也申請(qǐng)掛牌新三板。

傳統(tǒng)留學(xué)中介大多依靠消費(fèi)者（學(xué)生或家長(zhǎng)）前端收費(fèi)，以及院校返傭。但在“互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)”發(fā)生作用之后，互聯(lián)網(wǎng)模式降低了對(duì)學(xué)生的收費(fèi)，大部分營(yíng)收來(lái)自院校返傭，重塑成本結(jié)構(gòu)是否也帶來(lái)別的問(wèn)題？未來(lái)它們的商業(yè)模式又將如何發(fā)展？鯨媒體帶大家來(lái)看看幾個(gè)新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)是如何打拼的。

1 新三板上的較量：柳橙網(wǎng) VS 芥末網(wǎng)

成立于2011年5月的柳橙網(wǎng)于2013年7月開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，而芥末網(wǎng)成立于2010年7月。從商業(yè)模式看，兩者都號(hào)稱是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為用戶提供出國(guó)留學(xué)一攬子解決方案。柳橙網(wǎng)“通過(guò)自有的留學(xué)平臺(tái)——柳橙網(wǎng)(www.51liucheng.com)和子品牌——柳橙留學(xué)商城(mall.51liucheng.com)，從出國(guó)留學(xué)申請(qǐng)切入，整合國(guó)內(nèi)留學(xué)專家、海外各院校及其代理機(jī)構(gòu)等資源，為出國(guó)留學(xué)人員提供留學(xué)在線申請(qǐng)、簽證及全程套餐等服務(wù)。”

芥末留學(xué)則“借助自有網(wǎng)站芥末網(wǎng)(www.jiemo.net)、芥末云申請(qǐng)系統(tǒng)、聚留學(xué)APP等服務(wù)系統(tǒng)，通過(guò)自有顧問(wèn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為國(guó)內(nèi)學(xué)生提供日本、英國(guó)、澳洲等國(guó)家的海外院校留學(xué)申請(qǐng)、簽證辦理、租房中介等留學(xué)相關(guān)服務(wù)?！?/p>

向C端收取的申請(qǐng)服務(wù)費(fèi)占比逐年下降

柳橙網(wǎng)——

據(jù)柳橙網(wǎng)招股書披露，其營(yíng)業(yè)收入來(lái)自兩方面：海外傭金收入和訂單收入。其中，海外傭金收入的占比從不足1/4上升為超過(guò)2/3，而訂單收入?yún)s下降至近1/3。

（表格來(lái)源：柳橙網(wǎng)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書——收入構(gòu)成表）

值得注意的是，其招股書中還透露了他們留學(xué)申請(qǐng)的收費(fèi)方式和價(jià)格：

“按國(guó)家情況分：有傭金類、無(wú)傭金類。對(duì)于后期有傭金返還的國(guó)家，在線產(chǎn)品的價(jià)格為1000元至3000元不等，是線下傳統(tǒng)留學(xué)公司同類型產(chǎn)品定價(jià)的 1/5至1/6不等；對(duì)于暫無(wú)后期傭金返還的國(guó)家，在線產(chǎn)品的價(jià)格為5000元至 20000元不等，是線下傳統(tǒng)留學(xué)公司同類型產(chǎn)品定價(jià)的1/4—1/2不等?！?/p>

芥末網(wǎng)——

而芥末網(wǎng)收費(fèi)方式是：對(duì)日本、英國(guó)、澳洲等普通院校的申請(qǐng)，面向?qū)W生全部免費(fèi)，成功入學(xué)后，院校支付公司傭金。而對(duì)于日本重點(diǎn)名校的申請(qǐng)，學(xué)生需支付一定的申請(qǐng)費(fèi)用（據(jù)測(cè)算，每所約3000-10000元不等）。

鯨媒體發(fā)現(xiàn)芥末網(wǎng)向C端收取申請(qǐng)費(fèi)的日本名校服務(wù)收入占比同樣呈現(xiàn)下降趨勢(shì)（如下表），從2013年占比66.7%，到15年前9月只占23.71%。而在其主營(yíng)的四類留學(xué)服務(wù)中，免費(fèi)的普通院校申請(qǐng)服務(wù)占比近年逐漸上升；其他留學(xué)相關(guān)的服務(wù)（如簽證辦理等）占比也大幅上升，從2013年的1.6%升到2015年前9月的23%。

（表格來(lái)源：芥末網(wǎng)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書——收入構(gòu)成表）

也就是說(shuō)，與傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)相比，新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)向?qū)W生收取的申請(qǐng)費(fèi)少了許多（甚至免收），它們更希望從海外院校返傭中獲得收益。我們?cè)賹?duì)比下柳橙網(wǎng)和芥末網(wǎng)的業(yè)績(jī)情況。

營(yíng)收百萬(wàn)級(jí)別，但尚未實(shí)現(xiàn)盈利，存季節(jié)性特征

柳橙網(wǎng)——

柳橙網(wǎng)2015年前7個(gè)月、2014年、2013年的營(yíng)收分別為476.19萬(wàn)元、156.41萬(wàn)元、6.25萬(wàn)元。同期凈利潤(rùn)一直為負(fù)，分別是-1238.09萬(wàn)元、-619.68萬(wàn)元、-216.41萬(wàn)元。

凈利潤(rùn)虧損越來(lái)越大，招股書顯示，這是因?yàn)楣炯哟髽I(yè)務(wù)的推廣力度，以及收購(gòu)的子公司柏思敏思達(dá)仍處于虧損狀態(tài)，在營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，公司人力成本、廣告宣傳費(fèi)用及服務(wù)費(fèi)等大幅增加，從而使凈利潤(rùn)大幅減少。

??（表格來(lái)源：柳橙網(wǎng)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書）

2013年該公司業(yè)務(wù)開(kāi)展初期，通過(guò)“柳橙網(wǎng)”申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)的人數(shù)有79人；2014年該人數(shù)增長(zhǎng)到1415人，但從學(xué)生拍下訂單到獲得海外院校入學(xué)確認(rèn)函，存在一定的時(shí)間周期，公司確認(rèn)的營(yíng)業(yè)收入尚不能覆蓋投入的成本，導(dǎo)致2014年度毛利率為負(fù)數(shù)。

2015年1-7月通過(guò)“柳橙網(wǎng)”申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)的人數(shù)為1081人，隨著前期客戶的相繼入學(xué)，來(lái)自海外院?；蚱浯頇C(jī)構(gòu)的返傭收入和返傭比例均在增加，使2015年前7月?tīng)I(yíng)收大幅增長(zhǎng)，毛利率也有提升。

芥末網(wǎng)——

整體而言，芥末網(wǎng)近兩年一期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)比柳橙網(wǎng)較好一些，2015年1-9月、2014年、2013年芥末網(wǎng)的營(yíng)收為711.19萬(wàn)元、971.95萬(wàn)元、568.1萬(wàn)元，但公司也尚未實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤(rùn)分別為-593.86萬(wàn)元、-326.09萬(wàn)元、-159.19萬(wàn)元。招股書稱，2014和2015年公司大幅增加了業(yè)務(wù)人員和營(yíng)銷投入，所以虧損加大。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：芥末網(wǎng)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書）

報(bào)告期內(nèi)前兩年毛利率較平穩(wěn)，2015年1-9月有所下降，主要是因?yàn)榱魧W(xué)服務(wù)行業(yè)的季節(jié)性特征所致。每年10月份是學(xué)生入學(xué)的高峰期，公司的海外院校傭金和學(xué)生留學(xué)服務(wù)費(fèi)收入的確認(rèn)均以學(xué)生成功入學(xué)為準(zhǔn)，因此2015年1-9月業(yè)務(wù)收入顯示相對(duì)較低。同時(shí)，公司由于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的特征，營(yíng)業(yè)成本主要為人員薪酬和費(fèi)用，與公司人員規(guī)模和隊(duì)伍相關(guān)，并不存在季節(jié)性變化。因此，2015年前9月毛利率有所下降。

未來(lái)規(guī)劃：柳橙網(wǎng)拓展平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用，芥末網(wǎng)發(fā)力留學(xué)后市場(chǎng)

柳橙網(wǎng)——

柳橙網(wǎng)招股書在盈利模式這一塊表示：

“公司的現(xiàn)階段及未來(lái)可預(yù)期的收入模式主要包括訂單及傭金收入、平臺(tái)使用費(fèi)收入、平臺(tái)信息支持服務(wù)收入、產(chǎn)品推廣收入、競(jìng)價(jià)排名收入?！?/p>

其中，訂單及傭金收入（包括來(lái)源于用戶訂單購(gòu)買收入和學(xué)生入學(xué)返傭）是目前主要的收入來(lái)源，和上述的收入構(gòu)成表一致。而為什么會(huì)有其他幾個(gè)收入？招股書中也給出了答案：

“平臺(tái)使用費(fèi)（收入）——服務(wù)供應(yīng)商入駐平臺(tái)，需要柳橙網(wǎng)評(píng)估上線。目前平臺(tái)使用費(fèi)用對(duì)服務(wù)供應(yīng)商是免費(fèi)的，隨著平臺(tái)注冊(cè)用戶增加、平臺(tái)品牌和知名度得以提升，未來(lái)服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)入商城需要繳納平臺(tái)使用費(fèi)；

平臺(tái)信息支持服務(wù)費(fèi)用（收入）——隨著柳橙網(wǎng)平臺(tái)完善，信息支持、軟件服務(wù)等功能不斷提供給服務(wù)供應(yīng)商，柳橙網(wǎng)根據(jù)發(fā)展時(shí)機(jī)確認(rèn)進(jìn)行平臺(tái)信息支持服務(wù)費(fèi)用的收??；

產(chǎn)品推廣（收入）——柳橙網(wǎng)吸引了眾多在線教育客戶，客戶通過(guò)頁(yè)面產(chǎn)品瀏覽，將獲取最新主推的產(chǎn)品內(nèi)容，并進(jìn)行訂單購(gòu)買行為。柳橙網(wǎng)定期主推優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)商，服務(wù)商將有更多機(jī)會(huì)展示自己的優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品，柳橙網(wǎng)獲得頁(yè)面產(chǎn)品推廣收入，推廣方式不限于頁(yè)面，包括微博、微信的在線推廣方式；

競(jìng)價(jià)排名（收入）——目前競(jìng)價(jià)排名免費(fèi)，也是隨著柳橙網(wǎng)用戶和知名度不斷增大，產(chǎn)品頁(yè)面展示位置主次等，未來(lái)柳橙網(wǎng)將收取競(jìng)價(jià)排名費(fèi)?！?/p>

芥末網(wǎng)——

與柳橙網(wǎng)不同的是，芥末網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力留學(xué)后市場(chǎng)了，這從前面其收入構(gòu)成表中也能體現(xiàn)——近年推出了短期游學(xué)服務(wù)，依靠其他留學(xué)相關(guān)服務(wù)獲得的收入遞增。“公司目前已經(jīng)逐步為取得海外留學(xué)簽證的用戶提供住宿、寬帶辦理、升學(xué)輔導(dǎo)、就職輔導(dǎo)等相關(guān)境外服務(wù)。未來(lái)將通過(guò)入股、收購(gòu)和兼并等多種多樣的方式布局和建設(shè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈條，完成從留學(xué)前到留學(xué)中到留學(xué)后全留學(xué)生命周期的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條?！?/p>

由此可見(jiàn)，柳橙網(wǎng)和芥末網(wǎng)這兩個(gè)新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)對(duì)未來(lái)走的發(fā)展路徑不太一樣。行業(yè)里其他家又是怎么玩的？

2 其他兩家：51offer去年開(kāi)始拓展海外租房業(yè)務(wù)，順順做留學(xué)顧問(wèn)O2O平臺(tái)

51offer——

上海匯紫商務(wù)咨詢有限公司旗下的51offer是一款幫助留學(xué)生一鍵式免費(fèi)申請(qǐng)英國(guó)、美國(guó)和澳洲等海外大學(xué)的平臺(tái)。除擁有中英網(wǎng)、中美網(wǎng)等，51offer還有提供留學(xué)資訊的媒體網(wǎng)站、論壇及粉絲群。

目前51offer從整個(gè)留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈入手，建立起了留學(xué)信息集合平臺(tái)、免費(fèi)留學(xué)申請(qǐng)平臺(tái)、文書商城、簽證住宿、學(xué)校公寓等留學(xué)服務(wù)，51offer COO徐蒙蒙日前向鯨媒體表示，“以后還會(huì)有海外市場(chǎng)就業(yè)等項(xiàng)目推出”。

去年5月下旬，51offer推出留學(xué)社交APP“Better”，Better可以讓學(xué)生通過(guò)搜索國(guó)家名或?qū)W校名字加入群組，找到同去一所大學(xué)的同學(xué)。此外，Better還有語(yǔ)言考試準(zhǔn)備、二手交易甚至各個(gè)興趣細(xì)分的頻道，希望通過(guò)社交的方式，解決學(xué)生在留學(xué)前后遇到的各種問(wèn)題。

去年7月，媒體報(bào)道稱，51offer在過(guò)去的兩年中已經(jīng)完成了Pre-A、A輪和B輪三輪共計(jì)5000萬(wàn)美元的融資。其中，在2013年9月獲得涌金集團(tuán)千萬(wàn)人民幣的PRE-A輪投資，2014年4月獲得美國(guó)硅谷第一的風(fēng)險(xiǎn)投資基金NEA的千萬(wàn)美元級(jí)A輪投資，2015年2月獲得史帶集團(tuán)主投NEA跟投的B輪投資。

據(jù)徐蒙蒙透露，文書商城的收費(fèi)只是傳統(tǒng)留學(xué)中介向?qū)W生收取費(fèi)用的5%-10%。而在獲得融資之后，“51offer將文書這部分以補(bǔ)貼的形式免費(fèi)提供給學(xué)生，只要學(xué)生最終獲得了任意一所學(xué)校的offer并最終入學(xué)，51offer將給學(xué)生返回所有文書的費(fèi)用。”

此外，2015年51offer開(kāi)始拓展留學(xué)公寓業(yè)務(wù)，與英澳最大的公寓公司合作，覆蓋英澳所有大學(xué)周邊、擁有6萬(wàn)多個(gè)房間，51offer會(huì)圍繞自己留學(xué)業(yè)務(wù)所覆蓋的國(guó)家，逐步拓展學(xué)生公寓業(yè)務(wù)。

在進(jìn)軍留學(xué)后端市場(chǎng)的房租租賃細(xì)分領(lǐng)域后，徐蒙蒙也表示，51offer還將對(duì)前端的語(yǔ)言培訓(xùn)、后端的留學(xué)金融等相關(guān)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品做更多探索。

順順留學(xué)——

順順留學(xué)前身是留學(xué)在線問(wèn)答平臺(tái)Appliter.com。2014年7月，創(chuàng)始人張都在杭州成立了Appliter，并獲得IDG資本天使投資。2015年4月，公司新網(wǎng)站shunshunliuxue.com正式上線。

2015年6月初，曾任啟德留學(xué)副總裁的張揚(yáng)加入順順留學(xué)，擔(dān)任CEO；張都任CTO。

同年6月中旬，好未來(lái)宣布投資順順留學(xué)1800萬(wàn)美元，除提供直接資金外，還包括以下三方面：將好未來(lái)旗下留學(xué)網(wǎng)（www.liuxue.com）并給順順留學(xué)；將留學(xué)牌照并給順順留學(xué)；向順順留學(xué)開(kāi)放好未來(lái)所有的線下教學(xué)資源。張楊曾對(duì)媒體表示：“順順留學(xué)30%的生源來(lái)自好未來(lái)，在這個(gè)行業(yè)，有生源就有了門檻。順順的真正價(jià)值在把控為高凈值人群服務(wù)的入口。”

順順留學(xué)是一個(gè)留學(xué)顧問(wèn)O2O平臺(tái)，用C2B2C的模式連接顧問(wèn)和學(xué)生：家長(zhǎng)和學(xué)生可在線上挑選顧問(wèn)，雙方在線下的體驗(yàn)中心初次會(huì)面咨詢。之后的材料制作、網(wǎng)申、簽證辦理、行前輔導(dǎo)等工作可協(xié)商線上和線下結(jié)合完成。在平臺(tái)上，咨詢費(fèi)用全歸留學(xué)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，順順不從中抽成。

據(jù)張楊介紹，公司最重要的創(chuàng)新是引入分級(jí)合伙制、改變利益分配規(guī)則。在傳統(tǒng)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)，顧問(wèn)們只能從每單交易抽成2-6%，而順順不強(qiáng)迫顧問(wèn)接單、不從服務(wù)費(fèi)中抽成，同時(shí)將管理權(quán)交給用戶和市場(chǎng)，以節(jié)省管理成本。

同時(shí)，順順留學(xué)把留學(xué)中介的整套服務(wù)流程分成咨詢簽約、選校定校、文書制作、職業(yè)測(cè)評(píng)、網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)、面試輔導(dǎo)、簽證等17個(gè)環(huán)節(jié)，417個(gè)動(dòng)作，通過(guò)自行研發(fā)的CRP系統(tǒng)能夠追蹤顧問(wèn)與客戶的每一次交互記錄。客戶還可以在每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)價(jià)，打分低于4分時(shí)中央客服將干預(yù)。價(jià)格方面，張楊聲稱，順順做到了比所有的中介的價(jià)格都低20%。

據(jù)了解，在順順留學(xué)的官網(wǎng)上也有一個(gè)問(wèn)答社區(qū)，回答問(wèn)題的不是像Appliter上那樣的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，而是入駐順順的顧問(wèn)老師。

此外，順順還上線了留學(xué)周邊產(chǎn)品，包括“夏季課程、順順旅行、順順機(jī)票”三類產(chǎn)品，資料顯示，去年9月旅游產(chǎn)品營(yíng)收已經(jīng)突破百萬(wàn)，未來(lái)公司還將進(jìn)入更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

而對(duì)于盈利模式，去年張楊接受媒體采訪時(shí)曾表示公司三年內(nèi)不考慮盈利，“傳統(tǒng)模式從第一天起就要想我怎么掙錢，但是互聯(lián)網(wǎng)從第一天起想的是我怎么樣培養(yǎng)客戶習(xí)慣，所以至少三年內(nèi)我們不考慮掙錢?！?/p>

3 互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)模式對(duì)傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)的沖擊

從以上分析中我們發(fā)現(xiàn)，順順留學(xué)的模式和另外三家（柳橙網(wǎng)、芥末網(wǎng)、51offer）不太一樣，后三者基本上把所有的業(yè)務(wù)都線上化了，從流量到轉(zhuǎn)化到服務(wù)等，幾乎是純線上的方式；而順順留學(xué)有線下的體驗(yàn)中心，實(shí)際是打著線上平臺(tái)的旗號(hào)做線下的事情，它依然靠著大量傳統(tǒng)留學(xué)行業(yè)的顧問(wèn)在做留學(xué)中介的事，從線上導(dǎo)的資源較少。

最近順順留學(xué)出現(xiàn)了顧問(wèn)辱罵學(xué)生的事，傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)啟德也出現(xiàn)了退費(fèi)難、維權(quán)難事件，兩種形式下的企業(yè)在服務(wù)方面還有待提高，但在互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)發(fā)生作用之后，新型機(jī)構(gòu)對(duì)傳統(tǒng)留學(xué)中介（金吉列、澳際、啟德、新通、前途出國(guó)等）也形成了一定的沖擊。

在政策、價(jià)格上沖擊傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)

以前信息不透明時(shí)，留學(xué)中介是“吃兩頭的”，一方面收取學(xué)生上萬(wàn)元申請(qǐng)費(fèi)用，另一方面直接和海外院校簽協(xié)議收取傭金（也有些學(xué)校在中國(guó)有招生代理）。而上述幾家新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)更多的是靠海外院校的返傭。

業(yè)內(nèi)人士B先生告訴鯨媒體，英國(guó)、澳洲等國(guó)對(duì)研究生教育或?qū)α魧W(xué)生有一定的政策影響，“去這些國(guó)家留學(xué)有一種機(jī)制：中國(guó)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)推薦的學(xué)生有招生的返點(diǎn)。所以一些新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)對(duì)申請(qǐng)英、澳的學(xué)生可以不收取申請(qǐng)費(fèi)，改從校方掙錢，一所合作院校的返傭甚至可達(dá)上萬(wàn)元。但如果學(xué)生想申請(qǐng)美國(guó)學(xué)校，基本上前100的學(xué)校很少有返傭的模式?！?/p>

即使如此，留學(xué)機(jī)構(gòu)為了營(yíng)收必然要拓展業(yè)務(wù)，就連做日本申請(qǐng)起家的芥末網(wǎng)也逐步開(kāi)展做美國(guó)的業(yè)務(wù)，“基礎(chǔ)申請(qǐng)部分實(shí)行免費(fèi)，因?yàn)榭梢杂糜膾陙?lái)的錢來(lái)補(bǔ)貼美國(guó)的業(yè)務(wù)，只要不虧錢就行。而一些高端的服務(wù)會(huì)收費(fèi)，也有較大的收費(fèi)空間?！?/p>

在傳統(tǒng)留學(xué)中介中，申請(qǐng)美國(guó)學(xué)校的平均費(fèi)用至少是2-3萬(wàn)。據(jù)了解，四五年前，新東方的精英計(jì)劃（語(yǔ)言培訓(xùn)+留學(xué)申請(qǐng)）費(fèi)用可高達(dá)20萬(wàn)；B先生表示，一些定位偏高端路線的機(jī)構(gòu)，對(duì)一個(gè)學(xué)生收費(fèi)最多可達(dá)到80-100萬(wàn)?！斑@類似于對(duì)賭，保錄取，比如一定給你申請(qǐng)上哈佛、耶魯、劍橋等?！比绱丝磥?lái)，若新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)的高端收費(fèi)只收傳統(tǒng)留學(xué)中介的二分之一，對(duì)消費(fèi)者而言降低了不少。

銷售費(fèi)用高企，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

大部分傳統(tǒng)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)都依靠百度SEM投放來(lái)獲取流量和資源。據(jù)B先生透露，留學(xué)行業(yè)的SEM在教育行業(yè)里是最貴的，“高峰時(shí)期一個(gè)點(diǎn)擊可能接近100元，平均一個(gè)有效的咨詢（從點(diǎn)擊到篩出來(lái)有留學(xué)需求的客戶）成本約400-500元，也有可能花了四五千的SEM才能有一個(gè)成交?！睂?duì)比留學(xué)前端的語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)，平均一個(gè)點(diǎn)擊約5、6元，較高的可能達(dá)到20、30元。

對(duì)于如此高昂的營(yíng)銷成本，“新型‘互聯(lián)網(wǎng)+’留學(xué)機(jī)構(gòu)不太會(huì)通過(guò)百度來(lái)投放廣告，因?yàn)楦麄兏撅j不起”。從柳橙網(wǎng)和芥末網(wǎng)的招股書中我們也發(fā)現(xiàn)，二者主要通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式做推廣：線上依靠各類與留學(xué)或教育相關(guān)的論壇、高校BBS等在線交流平臺(tái)、QQ群聊、微信群交流互動(dòng)；線下則通過(guò)參加線下教育、留學(xué)相關(guān)活動(dòng)，主動(dòng)拜訪有學(xué)生資源的個(gè)人工作室、培訓(xùn)學(xué)校、教育咨詢服務(wù)公司等個(gè)人或機(jī)構(gòu)等方式，建立合作關(guān)系。通過(guò)用戶體驗(yàn)形成口碑宣傳效應(yīng)二次引流等方式獲取直客。

目前新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)都側(cè)重向留學(xué)前端、后端服務(wù)發(fā)展，比如語(yǔ)言培訓(xùn)、海外租房、金融等，基本上都在向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?！岸诮逃袠I(yè)中，留學(xué)是一個(gè)特別重服務(wù)的領(lǐng)域，不同的顧問(wèn)做申請(qǐng)的差異非常大，所以留學(xué)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的較慢，也許后端服務(wù)的事情更適合用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做?！盉先生感慨。一些專門做后端服務(wù)的公司（如做留學(xué)生租房平臺(tái)的“異鄉(xiāng)好居”、“Nestpick”等）去年也紛紛拿到了融資。

雖然目前沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，但在互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)發(fā)生作用后，各項(xiàng)服務(wù)被細(xì)分，服務(wù)過(guò)程更加透明，退費(fèi)糾紛也許能得到一定管控。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)依然會(huì)存在，其中一些被上市公司收購(gòu)的機(jī)構(gòu)（如新通國(guó)際、太傻留學(xué)）還有幾百上千萬(wàn)的盈利，目前啟德的估值也超過(guò)60億人民幣，新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)在這個(gè)領(lǐng)域的生存空間越來(lái)越擁擠，競(jìng)爭(zhēng)也將更激烈。–END

剛畢業(yè)，工作是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，有必要出國(guó)留學(xué)么這個(gè)得因人而異，國(guó)外的教育方式以及生活方式都跟國(guó)內(nèi)有所不同，有的學(xué)生想要去鍛煉自己的獨(dú)立性，想去國(guó)外長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，而且有些國(guó)內(nèi)公司招聘喜歡招海歸，所以有些同學(xué)為了進(jìn)這樣的公司而選擇留學(xué)，所以留學(xué)這個(gè)事情除了要看資金情況外，最重要的一點(diǎn)就是你對(duì)自己的人生規(guī)劃怎樣，看你自己是否愿意以及是否適合出國(guó)留學(xué)。
如果出國(guó)留學(xué)你可以通過(guò)這個(gè)留學(xué)定位系統(tǒng)給自己一個(gè)定位看看，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配數(shù)據(jù)庫(kù)中情況與你類似的同學(xué)案例，你看他們都申請(qǐng)到了哪些學(xué)校，結(jié)合自身情況也能有個(gè)大致的定位。

出國(guó)留學(xué)的條件和要求美國(guó)高中最低年齡要求是14歲。美國(guó)高中是9-12年級(jí)，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的初三至高三。國(guó)內(nèi)初二至高二在讀的學(xué)生均可申請(qǐng)入讀美國(guó)高中。
SAT主要考的是學(xué)生的推理和語(yǔ)言方面的能力，考量學(xué)生對(duì)于高中還有高中之前的學(xué)習(xí)掌握情況，sat主要是根據(jù)學(xué)生對(duì)以往學(xué)習(xí)內(nèi)容的掌握情況來(lái)進(jìn)行考試。
ACT的考試更像是一種學(xué)科類的考試。它要考察的是考生數(shù)學(xué)、閱讀、英語(yǔ)，科學(xué)等多門學(xué)科知識(shí)的能力考察，包括獨(dú)立思考和判斷力。
TOFELJunior：主要是評(píng)量考生的聽(tīng)力和閱讀能力，以及篇章中的語(yǔ)法和詞匯知識(shí)，這項(xiàng)測(cè)驗(yàn)評(píng)量考生在三個(gè)關(guān)鍵層面上的英語(yǔ)能力：聽(tīng)力測(cè)驗(yàn)/語(yǔ)意測(cè)驗(yàn)/閱讀測(cè)驗(yàn)。一站式出國(guó)留學(xué)攻略 http://www.zhixiao1.cn

申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)的步驟？通過(guò)留學(xué)中介，出國(guó)留學(xué)申請(qǐng)人可將留學(xué)相關(guān)事托管于留學(xué)中介，準(zhǔn)備留學(xué)申請(qǐng)材料和考試成績(jī)即可。
通過(guò)國(guó)內(nèi)高校留學(xué)，學(xué)生先在國(guó)內(nèi)上1-3年國(guó)內(nèi)課程，再到國(guó)外完成其余課程最終獲得國(guó)內(nèi)外證書。
國(guó)際交換生，由國(guó)內(nèi)外主管教育的部門開(kāi)展的國(guó)際教育交流項(xiàng)目，辦理的簽證為學(xué)術(shù)交流簽證，留學(xué)時(shí)間為一年。
每個(gè)國(guó)家留學(xué)條件不同，留學(xué)條件和要求都很高，一般需要語(yǔ)言認(rèn)證、成績(jī)認(rèn)證、推薦信等材料。現(xiàn)在出國(guó)留學(xué)已經(jīng)不再是極少數(shù)人的特權(quán)，隨著90后和00后的成長(zhǎng)，這個(gè)年輕群體有著更開(kāi)放的心態(tài)和更高的追求，出國(guó)留學(xué)也已經(jīng)漸漸成為深造的選擇之一。一站式出國(guó)留學(xué)攻略 http://www.zhixiao1.cn

互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)360怎么正確看待泰國(guó)有說(shuō)泰國(guó)留學(xué)好的，也有說(shuō)去泰國(guó)留學(xué)不好的，也有的說(shuō)可以先申請(qǐng)去泰國(guó)，然后把泰國(guó)當(dāng)作跳板再申請(qǐng)去歐美國(guó)家留學(xué)的，總之說(shuō)什么的都有，我覺(jué)得有必要在這里說(shuō)說(shuō)實(shí)話，把真實(shí)的情況告訴那些希望留學(xué)和希望留學(xué)能帶給自己回報(bào)的人們。
首先，留學(xué)的初衷無(wú)過(guò)就這么幾種：
1提升自己
2找工作砝碼
3升職加薪
4海歸政策
目標(biāo)明確了，那么咱們下一步該算下去哪留學(xué)合適了，作為中國(guó)人，受電視劇影響也好，受大片潛移默化也好，總覺(jué)得最好的大學(xué)總是在歐美國(guó)家，譬如美國(guó)，這是多少人夢(mèng)寐以求的留學(xué)圣地啊，當(dāng)然也是不少貪官的逃脫之地，在這里留學(xué)好嗎？回答是肯定的，但前提一定是正規(guī)大學(xué)，正規(guī)學(xué)歷，還得通過(guò)正規(guī)的入學(xué)考試，入學(xué)后就得戰(zhàn)戰(zhàn)噤噤的苦讀，順利的話能得到學(xué)歷，當(dāng)然每個(gè)國(guó)家大概都是這種情況，但是好多人都忽略了一個(gè)很大的問(wèn)題，那就是留學(xué)預(yù)算，說(shuō)的通俗點(diǎn)就是錢，假如你家家境殷實(shí)，老爸老媽除了日常消耗外一年能拿出40萬(wàn)左右的費(fèi)用來(lái)供你支配，而且你有相當(dāng)高的英語(yǔ)水平，那么估計(jì)不成問(wèn)題，歐美留學(xué)是你最適合的選擇，下文你不必看下去，在這里可以截止了！但還有個(gè)前提，你千萬(wàn)別遇到歐美國(guó)家的野雞大學(xué)，現(xiàn)在歐美國(guó)家有生意頭腦的商人其實(shí)一點(diǎn)不缺乏，加上中國(guó)人的錢好賺所以歐美國(guó)家的野雞大學(xué)一直也在呈幾何倍增，假如你真的遭遇了，那么也沒(méi)什么大問(wèn)題，頂多是給留學(xué)中介做了點(diǎn)貢獻(xiàn)，給歐美國(guó)家的經(jīng)濟(jì)加速添了點(diǎn)磚，加了點(diǎn)瓦。反正你家有的是錢，怕什么？只要護(hù)照不丟，回到首都機(jī)場(chǎng)準(zhǔn)備兩天咱們重新出發(fā)就行。咱還是漢子或是女漢子！拿到學(xué)歷回國(guó)才有面子。
有的人本身估計(jì)連國(guó)內(nèi)大專都沒(méi)畢業(yè)，英語(yǔ)一考就是六七十分，一張嘴就是一股子苞米茬子味的英語(yǔ)，連副詞都得咬著后槽牙往外蹦，或是一張嘴說(shuō)英文別人都以為你是新疆人或是蒙古人，那么家里有錢的話也建議你別去歐美留學(xué)，正規(guī)學(xué)校是有語(yǔ)言要求的，除非你執(zhí)著的要給野雞大學(xué)注入資金，要不你真的可能丟人丟到外國(guó)去了！
接下來(lái)我要說(shuō)說(shuō)泰國(guó)，泰國(guó)大嗎？不大至少?zèng)]有中國(guó)大，泰國(guó)學(xué)校好嗎？不見(jiàn)得，那么泰國(guó)留學(xué)哪里好？
1，泰國(guó)離中國(guó)近，機(jī)票便宜，飛行時(shí)間短，假如你愿意坐12分鐘公交就能到中國(guó)云南！
2，泰國(guó)消費(fèi)相對(duì)中國(guó)低，除了有小費(fèi)一說(shuō)，基本差不多。
3，留學(xué)費(fèi)用少，一年幾萬(wàn)塊基本費(fèi)用就下來(lái)了。
4，相比歐美的野雞大學(xué)，泰國(guó)的正規(guī)院校對(duì)語(yǔ)言要求和入學(xué)考試也相對(duì)寬松，至少?zèng)]有歐美那么嚴(yán)格。
5，據(jù)360教育集團(tuán)(http://th.liuxue360.com/)泰國(guó)部資深留學(xué)顧問(wèn)呂冬元老師介紹，一般泰國(guó)接收中國(guó)留學(xué)生的院校，至少會(huì)是雙語(yǔ)授課，英語(yǔ)為主，或是漢語(yǔ)，沒(méi)準(zhǔn)你回國(guó)時(shí)還掌握了一門小語(yǔ)種泰語(yǔ)呢。
6，泰國(guó)人喜歡中國(guó)語(yǔ)言，也喜歡中國(guó)文化，我們不鼓勵(lì)學(xué)生去泰國(guó)打工，但是如果你愿意可以做個(gè)校內(nèi)的中文兼職。假如你母親大人不介意，你沒(méi)準(zhǔn)能找個(gè)泰國(guó)妹子做老婆！
7，一樣的學(xué)歷，一樣的目的，好適應(yīng)，小成本
怎么正確看待泰國(guó)留學(xué)信息來(lái)源：http://www.liuxue360.com/topic/th/25867.html
360教育集團(tuán)高舉互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)大旗，對(duì)留學(xué)行業(yè)必將起到了很大的沖擊，所以不乏后來(lái)者，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)是很容易模仿的點(diǎn)，但真正能體現(xiàn)360教育集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)價(jià)值的是十大極致服務(wù)，那么這十大極致服務(wù)有哪些呢？
1.“簽證賠付”
由于我們的顧問(wèn)老師平均3-10年留學(xué)申請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)，申請(qǐng)成功率達(dá)100%。CRM系統(tǒng)申請(qǐng)節(jié)點(diǎn)控制，每項(xiàng)申請(qǐng)材料均由經(jīng)理級(jí)確認(rèn)把關(guān)，確保申請(qǐng)全程無(wú)誤。私人管家式服務(wù)，申請(qǐng)顧問(wèn)、簽證顧問(wèn)等多對(duì)一全程負(fù)責(zé)。比傳統(tǒng)中介更負(fù)責(zé)，比DIY更靠譜。
承諾：100%成功錄取+100%全套服務(wù)+100%流程透明+100%免費(fèi)申請(qǐng)，簽證拒簽賠償3000元。
2.“專車接送”
來(lái)上海坐機(jī)的朋友，提供免費(fèi)送機(jī)服務(wù)，車型:寶馬750/奧迪Q7/寶馬530/奧迪A6不等。
3.“來(lái)就送”
上門咨詢，即送價(jià)值68元的英語(yǔ)學(xué)習(xí)教材一份。
4.“海外特產(chǎn)同分享”
微信分享成功辦理經(jīng)驗(yàn)，送海外特產(chǎn)（價(jià)值500元）
5.“銀行護(hù)航，掙補(bǔ)貼”
與國(guó)有銀行合作，指定銀行匯學(xué)費(fèi)，享受VIP服務(wù)+外匯匯率優(yōu)惠+360教育集團(tuán)補(bǔ)貼1000元，為未來(lái)海外學(xué)費(fèi)團(tuán)購(gòu)鋪路。
6.“語(yǔ)言培訓(xùn)免費(fèi)送”
公司辦理的學(xué)生，享受公司推出的IELTS培訓(xùn)（保五爭(zhēng)六，保六爭(zhēng)七計(jì)劃），并且有機(jī)會(huì)獲得海外知名大學(xué)語(yǔ)言證書。
7.“就業(yè)落戶有捷徑”
針對(duì)優(yōu)秀的學(xué)生，海外學(xué)成歸滬，我們協(xié)助安排就業(yè)，指引如何落戶上海、北京，我們與很多商會(huì)企業(yè)保持密切合作。
8.“努力學(xué)習(xí)享受生活”
針對(duì)在校成績(jī)75%以上的學(xué)生，并愿意宣傳360教育集團(tuán)文化的學(xué)生，公司將提供在上海的接機(jī)業(yè)務(wù)。
9.“置業(yè)有優(yōu)惠”
在海外留學(xué)，如果需要購(gòu)房，可以享受360教育集團(tuán)與海外房產(chǎn)的折扣價(jià)，最少為您節(jié)省房?jī)r(jià)的1%。
10.“你留學(xué)我補(bǔ)貼”
360教育集團(tuán)旗下的學(xué)生購(gòu)買出國(guó)機(jī)票，每年補(bǔ)貼一次，以攜程為指導(dǎo)價(jià)，每張國(guó)際機(jī)票均補(bǔ)貼2%；非360教育集團(tuán)旗下的學(xué)生，每張國(guó)際機(jī)票補(bǔ)貼1%；每年補(bǔ)貼6萬(wàn)張機(jī)票。

電子商務(wù)專業(yè)出國(guó)留學(xué)如何選擇方向電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)崗位分為技術(shù)類和商務(wù)類。技術(shù)類工作都有：電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、電子商務(wù)平臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)等；商務(wù)類工作都有：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)、網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易、新型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的內(nèi)容服務(wù)、電子商務(wù)支持系統(tǒng)的推廣、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。
在這里，我介紹幾個(gè)工作崗位吧。
首先是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是指一切為了提升網(wǎng)站服務(wù)于用戶的效率，而從事與網(wǎng)站后期運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)有關(guān)的行為工作。企業(yè)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)包括很多內(nèi)容，如網(wǎng)站宣傳推廣、網(wǎng)站的完善變化、網(wǎng)站后期更新維護(hù)、網(wǎng)站的企業(yè)化操作等等。其中最重要的就是網(wǎng)站的維護(hù)和推廣。
其次是網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)字面意思比制作有更深層次的意義，它不僅僅是網(wǎng)站美工和內(nèi)容，它可能涉及到域名注冊(cè)查詢、網(wǎng)站的一些功能的開(kāi)發(fā)。建網(wǎng)站是網(wǎng)站策劃師、網(wǎng)絡(luò)程序員、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師等，應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)程序開(kāi)發(fā)技術(shù)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)配合操作的協(xié)同工作。
最后是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，指以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)。為用戶創(chuàng)造價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心思想，基于互聯(lián)網(wǎng)工具的各種方法是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本手段?；ヂ?lián)網(wǎng)為營(yíng)銷帶來(lái)了許多獨(dú)特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽(tīng)眾、觀眾手中。
這里就介紹這幾個(gè)崗位吧，你可以根據(jù)自己的興趣來(lái)選擇，總之，這幾年電子商務(wù)的發(fā)展是很好的，就業(yè)前景也很廣闊。

本科11年7月畢業(yè)，目前在國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司工作，想出國(guó)留學(xué)，不知道是什么步驟投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇方向 第一點(diǎn)：大型不如小型 大型項(xiàng)目運(yùn)行后，單位成本，技術(shù)基礎(chǔ)強(qiáng)容易形成支柱產(chǎn)業(yè)，但資金需求量大，管理經(jīng)營(yíng)難度大。而一般投資者，只要是做民間性質(zhì)的投資就宜選擇投資小、見(jiàn)效快、技術(shù)難度系數(shù)低的投資項(xiàng)目。 第二點(diǎn)：實(shí)體不如網(wǎng)絡(luò) 實(shí)體投資，耗資多，回收慢，一般不是小本投資所為之。無(wú)論是小飾品店，還是小百貨，都容易出現(xiàn)庫(kù)存堆積的現(xiàn)象，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)容易是容易在短期內(nèi)見(jiàn)效，不用囤貨的好選擇。 第三點(diǎn)：食品不如用品 政府除了技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生管理外，對(duì)食品業(yè)的規(guī)模、品種、布局、結(jié)構(gòu)，管理很嚴(yán)。用品業(yè)投資可大可小，切入容易，選擇余地大。 第四點(diǎn)：大眾化不如特殊化，多元不如專業(yè) 西方商界有句名言：做特殊的生意創(chuàng)自己的市。市場(chǎng)調(diào)查表明，社會(huì)購(gòu)買力70%以上是掌握在特殊行業(yè)手里，而普通行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)積累，成功的機(jī)會(huì)也更少。 品種豐富，大眾買賣，這是一般投資者的思維定勢(shì)。專業(yè)化生產(chǎn)及流通容易形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)和批量經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì). 論點(diǎn)二：低成本創(chuàng)業(yè)、零風(fēng)險(xiǎn)的模式是什么呢？ 第一點(diǎn)：邊打工邊創(chuàng)業(yè) 這種方式一般是利用自己的業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。 第二點(diǎn)：網(wǎng)店加盟創(chuàng)業(yè) 加盟一個(gè)好的品牌，風(fēng)險(xiǎn)小，收入穩(wěn)定，利潤(rùn)高，而且還會(huì)給你提供完整的宣傳經(jīng)營(yíng)方案。但是傳統(tǒng)實(shí)體店要求成本較高。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始在網(wǎng)上消費(fèi)，所以做個(gè)網(wǎng)店加盟是不相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。 論點(diǎn)三：小本創(chuàng)業(yè)怎么才能長(zhǎng)期發(fā)展 對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，怎樣能長(zhǎng)期的賺錢并慢慢做大發(fā)展下去是經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。小本生意最重要的是重在服務(wù)，以贏得顧客為首要。 第一點(diǎn)：不要在貨源和產(chǎn)品上找利潤(rùn) 有很多小本經(jīng)營(yíng)者，總想快速回本，利用各種方式，如選擇低成本貨源以次充好等，熟不知這樣的小便宜會(huì)導(dǎo)致日后的聲譽(yù)掃地，而無(wú)法經(jīng)營(yíng)。 第二點(diǎn)：不要在加盟上找利潤(rùn) 做生意的人可能都想成為肯德基那樣的大戶，但他的加盟費(fèi)用高過(guò)幾百萬(wàn)，就算這樣也有很多人選擇加盟，原因在于成功率高。我們選擇加盟也是一樣，如果發(fā)現(xiàn)兩個(gè)同樣的產(chǎn)品加盟，不要總看著錢，如果能在我們小本預(yù)算的范疇內(nèi)，應(yīng)該選擇好的。人們常說(shuō)便宜沒(méi)好貨! 第三點(diǎn)：思路要開(kāi)闊不能拘泥于現(xiàn)在 要想有一個(gè)好的發(fā)展，要在成功人走的路上，創(chuàng)新!要在別人不敢走的路上，嘗試！因?yàn)椴皇撬械娜硕几矣趧?chuàng)業(yè)，我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要做別人沒(méi)敢做的事！比如，人們都感覺(jué)性-保-健品很敏感，但做了這方面的人都會(huì)嘗到高利潤(rùn)的甜頭。

2022年個(gè)人申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)條件要求

出國(guó) 留學(xué) 需要在學(xué)歷、語(yǔ)言以及經(jīng)濟(jì)條件上滿足相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)要做好出國(guó)留學(xué)前的計(jì)劃和信息的搜集以及相關(guān)材料的準(zhǔn)備。下面是我整合的2022年個(gè)人申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)條件要求，一起來(lái)看看吧。

2022年個(gè)人申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)條件要求

第一步：制訂留學(xué)規(guī)劃。

成功的留學(xué)一定是需要提前規(guī)劃的。所謂成功的留學(xué)，大家的理解不一定完全相同，至少包括兩個(gè)方面：一是順利地申請(qǐng)到國(guó)外院校的錄取并獲得簽證前往理想的國(guó)家和院校就讀;二是真正能夠達(dá)到留學(xué)的目的，包括外語(yǔ)能力的極大提高、獲得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于在國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)所能獲得專業(yè)學(xué)術(shù)水平、思考和處事的能力、國(guó)際化的事業(yè)、更多更優(yōu)的就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)等等。

第二步：篩選留學(xué)信息。

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們獲得信息變得更加便利，但是篩選信息的難度卻越來(lái)越大。從目前來(lái)看，學(xué)生和家長(zhǎng)獲得留學(xué)信息的 渠道 包括：參觀 教育 展、咨詢留學(xué)中介機(jī)構(gòu)、逛網(wǎng)絡(luò)論壇、向親朋好友打聽(tīng)等。需要注意的是，無(wú)論是教育展還是通過(guò)留學(xué)中介獲得信息，都必須要有質(zhì)疑的精神，不可偏聽(tīng)偏信。筆者曾經(jīng)在網(wǎng)上看到一篇 文章 談到高中學(xué)生赴美留學(xué)的幾種途徑，發(fā)現(xiàn)這是某留學(xué)中介發(fā)布的，內(nèi)容其實(shí)就是他們自己的幾個(gè)留學(xué)項(xiàng)目的 總結(jié) 而并非真正符合教育制度和大學(xué)普遍錄取要求的途徑。這種把個(gè)別情況當(dāng)作普遍規(guī)律的事情，學(xué)生和家長(zhǎng)要避而遠(yuǎn)之。

第三步：參加必要的考試。

通常情況下，出國(guó)留學(xué)申請(qǐng)是需要考試的。那些不需要任何考試的所謂留學(xué)項(xiàng)目，我們都有理由質(zhì)疑，因?yàn)楹芏嗟羧肓魧W(xué)陷阱的學(xué)生都遇到過(guò)這樣的“好事”——無(wú)需考試即可錄取。

無(wú)論參加那種留學(xué)考試，我們都建議提前準(zhǔn)備并規(guī)劃2次左右的考試以獲得盡可能理想的成績(jī)。考試時(shí)間安排方面盡可能提前，最好在提交入學(xué)申請(qǐng)的時(shí)候有一個(gè)滿意的成績(jī)。即使是要申請(qǐng)雙錄取，自己也不要放松對(duì)于考試的要求，因?yàn)橐粋€(gè)接近院校入學(xué)要求的成績(jī)更加有利于獲得“雙錄取”，也可以節(jié)省學(xué)習(xí)語(yǔ)言的時(shí)間，對(duì)于申請(qǐng)簽證也是有利的。

第四步：準(zhǔn)備好相關(guān)的申請(qǐng)文件并在截止日期前完成申請(qǐng)。

按照國(guó)外院校的要求，申請(qǐng)文件一定要完整但是不必太累贅，因?yàn)樘嗯c申請(qǐng)錄取無(wú)關(guān)的文件，院校是根本不看的。準(zhǔn)備申請(qǐng)文件的原則就是：要求有的必須有，盡可能在有限的材料里體現(xiàn)真實(shí)的自己，讓學(xué)校覺(jué)得你是如此地與眾不同但是正好就是他們需要的學(xué)生，這是最理想的狀態(tài)。

申請(qǐng)留學(xué)所需要的材料一般包括：成績(jī)單和學(xué)歷證明，外語(yǔ)考試證明(如托福成績(jī)等)，推薦信，個(gè)人陳述或者 簡(jiǎn)歷 ， 學(xué)習(xí)計(jì)劃 ，資金證明等，申請(qǐng)藝術(shù)類專業(yè)可能還需要提供相關(guān)的作品等等。材料的語(yǔ)言文本除了中文的以外，一般還需要翻譯成留學(xué)目標(biāo)國(guó)的官方語(yǔ)言(或英語(yǔ))。

怎么樣申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)

1、提前做好留學(xué)規(guī)劃

成功的留學(xué)一定是需要提前規(guī)劃的。要達(dá)到成功留學(xué)的目的，一般需要比較客觀地評(píng)估自身的條件，提前1-2年甚至更長(zhǎng)時(shí)間做好各方面的準(zhǔn)備，包括提前準(zhǔn)備好資金、參加各種必要的考試、有針對(duì)性地規(guī)劃并實(shí)施自己的課外活動(dòng)經(jīng)歷、有意識(shí)地培養(yǎng)自己獨(dú)立思考和自主學(xué)習(xí)的能力等，同時(shí)有可能地話應(yīng)該獲得關(guān)于國(guó)外院校和專業(yè)的第一手信息或者獲得專業(yè)人士的建議，以確定一份申請(qǐng)留學(xué)的時(shí)間表和工作安排表，然后按部就班、不折不扣地去執(zhí)行。

在制定留學(xué)計(jì)劃的時(shí)候，對(duì)于地域和學(xué)校的選擇，有以下4點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1)選國(guó)家

對(duì)中國(guó)學(xué)生來(lái)說(shuō)，最重要的考慮因素是國(guó)家的教育水平及自身的經(jīng)濟(jì)能力，還有對(duì)自己長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的計(jì)劃與期望。從英語(yǔ)系國(guó)家來(lái)說(shuō)，主要留學(xué)國(guó)家包括：美國(guó)、加拿大、英國(guó)、澳大利亞等;非英語(yǔ)國(guó)家但是以英語(yǔ)授課的主要是荷蘭，非英語(yǔ)國(guó)家用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言授課的主要是法國(guó)和德國(guó)。每個(gè)國(guó)家都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，具體的選擇要根據(jù)個(gè)人以及家庭的需要做出決定。

2)選專業(yè)

從加強(qiáng) 職業(yè)規(guī)劃 的角度出發(fā)，留學(xué)顧問(wèn)建議，應(yīng)該在選學(xué)校前先選專業(yè)。因?yàn)榇髮W(xué)的專業(yè)學(xué)習(xí)極有可能(當(dāng)然轉(zhuǎn)行的情況除外)是一個(gè)學(xué)生將來(lái)安身立命的教育資本，一方面要結(jié)合自己的特長(zhǎng)和 興趣 愛(ài)好 ，另一方面要選擇有發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)，而不能盲目追捧熱門專業(yè)，或因?yàn)檠瞿侥抽g大學(xué)的“名氣”而選擇這間大學(xué)卻非自己喜歡的專業(yè)。

3)選學(xué)校

好的大學(xué)不一定所有專業(yè)都是好的。怎么樣判斷某所大學(xué)的某個(gè)專業(yè)是強(qiáng)項(xiàng)呢?在確定了專業(yè)的前提下，可以參考這所大學(xué)在該專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)聲譽(yù)、研究成果、師資水平、錄取難易、 畢業(yè) 生就業(yè)、起薪等指標(biāo)來(lái)衡量。

4)選城市

城市的生活指數(shù)，一般大城市生活費(fèi)用會(huì)比小城市高些，主要是反映在房租上;城市的氣候條件，是冬暖夏涼還是四季分明;城市的人口及中國(guó)學(xué)生的人數(shù)等，有些人喜歡中國(guó)人較多的城市因?yàn)橄嗵幦菀?，照?yīng)方便，有些人卻喜歡中國(guó)人少的城市因?yàn)橛X(jué)得對(duì)融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)有幫助。

2、對(duì)各種渠道的留學(xué)信息進(jìn)行篩選

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們獲得信息變得更加便利，但是篩選信息的難度卻越來(lái)越大。從目前來(lái)看，學(xué)生和家長(zhǎng)獲得留學(xué)信息的渠道包括：參觀教育展、咨詢留學(xué)中介機(jī)構(gòu)、逛網(wǎng)絡(luò)論壇、向親朋好友打聽(tīng)等。需要注意的是，無(wú)論是教育展還是通過(guò)留學(xué)中介獲得信息，都必須要有質(zhì)疑的精神，不可偏聽(tīng)偏信。筆者曾經(jīng)在網(wǎng)上看到一篇文章談到高中學(xué)生赴美留學(xué)的幾種途徑，發(fā)現(xiàn)這是某留學(xué)中介發(fā)布的，內(nèi)容其實(shí)就是他們自己的幾個(gè)留學(xué)項(xiàng)目的總結(jié)而并非真正符合美國(guó)教育制度和大學(xué)普遍錄取要求的途徑。這種把個(gè)別情況當(dāng)作普遍規(guī)律的事情，學(xué)生和家長(zhǎng)要避而遠(yuǎn)之。

要獲得比較真實(shí)的留學(xué)信息有這樣幾種辦法：一是直接向?qū)W校詢問(wèn)，二是咨詢駐華使館的教育部門。

在此步驟時(shí)，有部分家長(zhǎng)，開(kāi)始接觸到留學(xué)中介，需要認(rèn)真選擇適合自己的留學(xué)中介。

一般來(lái)說(shuō)，我們所知道的留學(xué)中介一般稱為自費(fèi)出國(guó)留學(xué)中介。而自費(fèi)出國(guó)留學(xué)中介是指經(jīng)審批的教育相關(guān)服務(wù)性機(jī)構(gòu)通過(guò)與外國(guó)院校、外國(guó)教育部門或者其他相關(guān)教育機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行的與我國(guó)公民自費(fèi)出國(guó)留學(xué)相關(guān)的活動(dòng)的中介機(jī)構(gòu)。每當(dāng)我們提到留學(xué)中介機(jī)構(gòu)，總會(huì)先想到資質(zhì) — 也就是大家經(jīng)常提到的公安部，教育部，工商總局頒發(fā)的國(guó)內(nèi)自費(fèi)留學(xué)中介資質(zhì)證書，或者是外國(guó)工商局，中國(guó)駐外國(guó)使館，外國(guó)的外交部的國(guó)外資質(zhì)。然而，同學(xué)們?cè)谶x擇留學(xué)中介公司時(shí)總會(huì)忽視，或者并沒(méi)有足夠重視另一個(gè)同等重要的因素。這個(gè)因素就是具體為您提供服務(wù)的顧問(wèn)的背景，教育程度， 經(jīng)驗(yàn) ，以及其他任何跟他/她的專業(yè)素質(zhì)有關(guān)的因素。 我們?cè)谶x擇留學(xué)中介服務(wù)的時(shí)候，往往會(huì)走入誤區(qū)，很多只看教育部公安部頒發(fā)的 “留學(xué)資質(zhì)”，而其中很多消費(fèi)者覺(jué)得規(guī)模越大越好，或者甚至有不少人覺(jué)得 廣告 多就是好中介。廣大學(xué)生和家長(zhǎng)應(yīng)該擦亮眼睛，認(rèn)真考察中介機(jī)構(gòu)的實(shí)力。

3、參加學(xué)校要求的各種考試

大部分出國(guó)留學(xué)的學(xué)生都是要參加留學(xué)考試的，由于選擇留學(xué)國(guó)家的不一樣，所以要求不同的語(yǔ)言考試或者學(xué)術(shù)考試。學(xué)生們只有通過(guò)這些考試，才具備申請(qǐng)留學(xué)的資格或者才能出國(guó)留學(xué)。

出國(guó)留學(xué)考試要參加哪些?

1)留學(xué)英聯(lián)邦國(guó)家及地區(qū)(英國(guó)、澳大利亞、新西蘭)需要參加的考試

英國(guó)、澳大利亞、新西蘭的各個(gè)高校語(yǔ)言要求類似，一般要求申請(qǐng)者雅思成績(jī)6.5及以上，具體情況需要詳詢校方。

2)北美地區(qū)(美國(guó)、加拿大)留學(xué)需要參加的考試

美國(guó)院校申請(qǐng)要求托?？荚嚦煽?jī)，80分以上將具備更大的競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)雅思成績(jī)也逐漸得到美國(guó)廣大高校的認(rèn)可，但是院校具體要求仍然需要學(xué)生向校方或通過(guò)留學(xué)中介咨詢。

學(xué)生若申請(qǐng)美國(guó)高中9年級(jí)參加SLEP考試，申請(qǐng)10年級(jí)可以考SLEP或者托福，11年級(jí)最好考托福，個(gè)別差點(diǎn)的學(xué)校考SLEP也可以，申請(qǐng)12年級(jí)，一定要考托福，SAT或者SSAT。除了語(yǔ)言成績(jī)，美國(guó)大學(xué)研究生申請(qǐng)者需GRE成績(jī)，商科則需要考GMAT，法學(xué)專業(yè)要考LAST。

加拿大院?；旧隙家笱潘己屯懈３煽?jī)，并不是所有院校都需要GRE或者GMAT，但是擁有這些考試成績(jī)會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于 獎(jiǎng)學(xué)金申請(qǐng) 將更加有利。

3)留學(xué)法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、日本、韓國(guó)等少英文授課國(guó)家需要參加的考試

以母語(yǔ)授課國(guó)家除了少數(shù)英文授課課程(英語(yǔ)授課需托?；蜓潘汲煽?jī))，都要求申請(qǐng)者達(dá)到相關(guān)語(yǔ)言要求。其中，法國(guó)申請(qǐng)者需要提供TCF或者TEF成績(jī)，德國(guó)申請(qǐng)則需要參加TestDAF或者DSH。學(xué)生如果想申請(qǐng)意大利院校，則需要通過(guò)CILS、CELI或PLIDA測(cè)試。留學(xué)西班牙要DELE成績(jī)，留學(xué)韓國(guó)則需要通過(guò)TOPIK。日本的院校一般要求學(xué)生提供J—TEST或者JLPT其中一項(xiàng)成績(jī)即可。

4)留學(xué)香港地區(qū)、新加坡、荷蘭等英文授課國(guó)家需要參加的考試

香港留學(xué)現(xiàn)在一般都要求學(xué)生考托?；蛘哐潘?國(guó)內(nèi)的大學(xué)四六級(jí)考試基本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力或者已經(jīng)明確說(shuō)不認(rèn)可了)。

4、用心準(zhǔn)備好相關(guān)的申請(qǐng)材料

在留學(xué)申請(qǐng)的準(zhǔn)備中，準(zhǔn)備和提交材料是非常重要的步驟。準(zhǔn)備申請(qǐng)材料是留學(xué)中最為繁瑣和重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，以下是以美國(guó)留學(xué)為例，講解申請(qǐng)需要的材料清單以及遞交方式等等。

材料清單：

1)證件照(按照學(xué)校的尺寸要求提供6張白底背景的照片)

2)申請(qǐng)人護(hù)照的首頁(yè)和最后一頁(yè)復(fù)印件(不要忘記了最后一頁(yè)的簽名，如果護(hù)照曾經(jīng)延期或者更換過(guò)護(hù)照，需要把護(hù)照第二頁(yè)注明護(hù)照延期和更換的頁(yè)面清楚復(fù)印)

3)出生公證(先到戶口所在的派出所開(kāi)好出生證明，然后到公證處進(jìn)行公證)

4)在讀證明和成績(jī)單(已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)們可以提供畢業(yè)證，成績(jī)單中英文各一套，畢業(yè)證也需要提供公證件)

5)語(yǔ)言成績(jī)證明(根據(jù)不同階段和不同院校類型選擇合適的語(yǔ)言成績(jī)，一般是由考試機(jī)構(gòu)直接寄送給學(xué)校，為了保證學(xué)?？梢园磿r(shí)審理，可以加帶一張語(yǔ)言成績(jī)的復(fù)印件)

6)高考成績(jī)認(rèn)證(對(duì)于承認(rèn)中國(guó)高考成績(jī)的院校，可以提供一份認(rèn)證過(guò)的高考成績(jī)證明)

7)個(gè)人簡(jiǎn)歷(一般都有頁(yè)數(shù)限制，要寫的簡(jiǎn)介明了，突出個(gè)人優(yōu)勢(shì)和加分的社會(huì)活動(dòng))

8)申請(qǐng)文書(文書最好找有經(jīng)驗(yàn)的老師進(jìn)行輔導(dǎo)幫助，對(duì)于是否能被錄取有時(shí)候文書能起到?jīng)Q定性的作用)

9)推薦信(郵寄材料需要填寫學(xué)校的推薦表格，網(wǎng)申的話需要確認(rèn)推薦人是否幫你完成了推薦步驟，選擇主課的老師做推薦人會(huì)更好)

10)體檢表和健康證明(一般是由指定級(jí)別的醫(yī)院開(kāi)具)

11)作品集(主要是藝術(shù)類、建筑學(xué)等專業(yè)需要提供作品集)

上半部分的申請(qǐng)材料都是申請(qǐng)者本人的相關(guān)證明與材料，下面我們?cè)? 說(shuō)說(shuō) 跟父母有關(guān)的一些證明材料：

1)工作證明(中英文，需要寫明職位、薪資和工作時(shí)間)

2)存款證明(一般在15萬(wàn)人民幣以上，凍結(jié)時(shí)間至少為6個(gè)月)

3)出資人 保證書 (現(xiàn)在有不少學(xué)校需要提交這個(gè)材料，學(xué)校會(huì)提供相關(guān)表格，需要出資人和你一起到存款的銀行辦理，當(dāng)著銀行的服務(wù)人員簽字，并要求銀行人員確認(rèn)出資人在這間銀行的存款額，然后需要三方都在保證書上簽字。由于留學(xué)生沒(méi)有收入來(lái)源，所以需要父母來(lái)辦理)

上文中的申請(qǐng)材料清單基本上就是留學(xué)申請(qǐng)初期需要準(zhǔn)備的一些材料了，一般會(huì)采用網(wǎng)申和郵寄等兩種方式進(jìn)行材料遞交。如果你想申請(qǐng)藝術(shù)類專業(yè)，之前參加過(guò)比賽的獲獎(jiǎng)證明也可以一并寄給學(xué)校，會(huì)為你的申請(qǐng)加分不少。

5、提交申請(qǐng)后與學(xué)校保持聯(lián)系并提前準(zhǔn)備可能的測(cè)試

學(xué)校收到申請(qǐng)材料后一般會(huì)回信或者回復(fù)電子郵件，如果學(xué)生未能及時(shí)收到回復(fù)，建議向?qū)W校查詢一下以確認(rèn)對(duì)方是否收到。在等待錄取的過(guò)程中，需要與學(xué)校保持必要的聯(lián)系。就申請(qǐng)研究生或者申請(qǐng)名校的其他學(xué)歷層次學(xué)生而言(比如申請(qǐng)美國(guó)頂尖的私立寄宿中學(xué)等)，要準(zhǔn)備接受學(xué)校 面試 的準(zhǔn)備，可能是電話面試或者現(xiàn)場(chǎng)面試。特別是對(duì)于申請(qǐng)博士的學(xué)生而言，如果能夠與心儀的教授保持一定的溝通，對(duì)于順利獲得錄取甚至經(jīng)濟(jì)資助是非常有利的。但是，這種溝通需要具備很好的語(yǔ)言能力和溝通技巧，在專業(yè)方面也需要有貨真價(jià)實(shí)的見(jiàn)解，因此，需要提前做很多功課，這就是所謂的“套瓷”——難度很大。

出國(guó) 留學(xué) 申請(qǐng)書 優(yōu)秀 范文

Monsieur le Président,

Dans le souhait d'une inscription auprès de votre université, j'ai l'honneur de vous exposer ci-dessous mes principales motivations.

J'étudie le fran?ais depuis bient?t quatre ans, et j'obtiendrai ma licence(bac+4) en juillet1)

Outre la langue fran?aise, j'ai étudié aussi...la littérature fran?aise à laquelle je m'intéresse particulièrement.(2)

Après l'obtention de mon dipl?me, j'aimerais poursuivre mes études de littérature fran?aise dans votre université réputée pour son enseignement de littérature.(3)

Or, pour entreprendre les démarches nécessaires, j'ai besoin d’un certificat de pré-inscription délivré par votre université. C'est pourquoi je vous demande quelles conditions je dois remplir pour obtenir ce certificat et quelles sont les attesations que je devrais fournir.

Si c'est possible, pourriez-vous me faire parvenir, à l'adresse ci-dessus, un dossier d'inscription ?(4)

Vous remerciant par avance de votre bienveillance, je vous prie d'agréer, Monsieur le Président, l'expression de mon profond respect.

(trois lignes d'interligne)

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出國(guó)留學(xué)有什么好處和壞處?1.遠(yuǎn)離親人親情疏遠(yuǎn)rn2.一人在外有危險(xiǎn)rn3.可能受歧視r(shí)n4.自控力不好會(huì)誤入歧途rn5.不在國(guó)內(nèi)讀書損失大量人脈rn6.經(jīng)濟(jì)消耗頗大rn7.可能喪失部分中國(guó)本土價(jià)值觀rn8.疏遠(yuǎn)中國(guó)文化（我朋友去英國(guó)一學(xué)期后已經(jīng)無(wú)法閱讀半文言文的水滸）rn9.因?qū)I(yè)地域問(wèn)題想回來(lái)工作較難（例子：學(xué)醫(yī)的話國(guó)內(nèi)外藥名完全不同基本無(wú)法回國(guó)工作）rn差不多了我自己想的...是真的因?yàn)槲医衲瓿鋈?/p>